Во многих отношениях

ГЛАВА 3 ДАВИД И ГОЛИАФ Я УПЛАЧУ ЗА ЭТО Во многих отношениях история Давида Лофчика фактически подтверждает и дополнительно иллюстрирует все то, о чем мне хочется рассказать в этой книге. В 1965 году я в числе шести ведущих лекторов и ораторов Северной Америки выступал на семинаре в городе Канзас-Сити. Когда в субботу вечером семинар закончился, я готовился поужинать в одиночестве. Однако, выходя из лифта в вестибюль отеля «Мюльбах», я услышал рокочущий бас Берни Лофчика из Виннипега: «Куда это ты топаешь, а, Зиг?» Стоя поодаль и безупречно одетый, он обращался ко мне через весь холл, сияя своей вездесущей белозубой улыбкой. «Иду поужинать, Берни»,— сказал я в ответ. Тогда тот с искоркой в глазах произнес: «А сейчас, Зиг, я доложу, какие планы у меня. Если ты пойдешь поужинать вместе со мной, то я плачу». Что ж, в данном вопросе моя политика стабильна. Когда человек предлагает заплатить за мой ужин, я не возражаю. После того как мы сели за стол, между мной и Берни быстро установилась связь, которая в дальнейшем выросла и укрепилась до такой стадии, что мы стали скорее братьями, чем друзьями. Фактически я и называю его братцем Берни. В тот вечер мы задавали друг другу обычные вопросы. Что ты здесь делаешь? Каким бизнесом занимаешься? Сколь велико твое семейство? И прочее в том же духе. Через несколько минут я не преминул заметить Берни, что он, конечно же, проделал немалый путь, чтобы посетить это совещание по методам продаж. «Да, — ответил он, — но игра стоила свеч, потому что я получил здесь массу отличных идей, которые помогут нашему бизнесу вырасти». Я все равно упорствовал, указывая, что от канадского