Какие уровни менеджеров бывают:
1. Начальный уровень это в основном, формат магазина – и менеджер и и продавец и кассир и грузчик. Подбирает оборудование, заключает договор и отгружает. Формат маленьких компаний, в основном работающих с физ лицами, розница.
2. Менеджер работает с частными лицами и юридическими компаниями. Повышается чек и количество продаж, идет разделение: менеджер продает, выписывает документы (счета, договора, отгрузки), остальное делают другие специалисты в других отделах. В компании 30-100 человек, обороты и прибыль выше.
3. Заключается в работе с клиентами - встречи, договора, условия работы, 80-90% юридические компании, тендера, договора, поставки, отгрузки. Высокая результативность. Возможно появление помощника, который снимает рутину с менеджера.
4. Переход на проектные продажи, высокие чеки, крупные игроки рынка, поток поставок и отгрузок, тендера, переговоры, чеки с шестью нулями и выше. Больше разделение операций, доверие компании на рынке, другая ответственность, федеральный уровень, другие принципы управления и результаты.
5. Руководитель отдела продаж (РОП). Отвечает за результативность отдела продаж, за план, разруливает косяки, выписывает штрафы... и тд..
6. Директорат, собственники бизнеса. Предполагают продажи высоких чеков, продажи себя как компании клиенту на крупные поставки и тд..
Менеджер по продажам - это многозадачность, стрессоустойчивость, риск, ответственность, много разных знаний, переговоры с собственниками и руководителями компаний, обучения, призовые поездки в разные страны, хорошие чеки за свой труд, желание хорошо зарабатывать,,.
Это интересная работа, если компания стабильная, востребованный продукт, хорошо поставлен маркетинг, конкурентная цена и нормальное руководство, которое оплачивает ваш труд достойно и вы готовы хорошо зарабатывать... и сделать правильный выбор…