Принцип процветания 5: Закон благотворительности.
Следующий принцип процветания взят из замечательной книги, которую я исследовала несколько лет назад, но обнаружила, что она чрезвычайно ценна и актуальна по сей день ... Книга Боба Бурга и Джона Дэвида Манна называется «Дающий».
Основной принцип, изложенный в книге, - стремиться отдавать, прежде чем мы получим. Да, будьте активным, но… что еще более важно, стремитесь быть активным.
А теперь мощная цитата из книги, которая очень хорошо все подводит…
«Все огромные состояния в мире созданы мужчинами и женщинами, которые больше увлекались тем, что они давали - своим продуктом, услугой, идеей… чем тем, что они получали».
Это довольно сильная мысль ... ... и если подумать, становится понятным, почему те люди, которые больше сосредотачиваются на том, чтобы отдавать, а не на получении, на самом деле в конечном итоге получают больше ...
Вот пример, чтобы убедиться, что это правда… и это имело отношение к продаже некоторых объектов собственности. Не так давно были проданы два разных объекта недвижимости, и их продавали разные риэлторы - для каждого объекта недвижимости.
Один из риэлторов, с которыми работали, хотел убедиться, что о клиентах позаботились… серьезно позаботились о каждом этапе процесса продажи дома….
Теперь другой риэлтор, казалось, просто хотел сделать самый минимум, и был более или менее озабочен тем, чтобы просто завершить сделку, чтобы он мог получить то, что он заработал….
Первый риэлтор, который старался изо всех сил держать участников сделки в курсе, выполнил всю основную работу - для своих клиентов, просто сделал все возможное, чтобы служить им… чтобы дать все полностью… во всех отношениях, касаемо сделки.
Второй риэлтор, ну это было как долго зуб вырвать. Каждая часть процесса представляла собой усилие, клиенты должны были быть более вовлеченными, они должны были делать больше своей собственной комплексной проверки из-за очевидных ошибок или упущений, которые обнаружили в начале процесса…. Это заставило их действовать на опережение, чтобы все шло по плану… и это было довольно неприятно для клиентов, если быть полностью честными….
Теперь, чтобы вернуться к мыслям о процветании… Можете ли вы угадать, какой риэлтор зарабатывает шестизначные суммы в год? Сможете угадать, какого риелтора эти клиенты несколько раз рекомендовали своим друзьям? Сможете ли вы угадать, для какого риелтора клиенты хотели написать положительный онлайн-отзыв? Сможете угадать, кому клиенты хотели купить подарок в знак признательности?
Если вы догадались о первом риелторе, то окажетесь правы. Как это связано с процветанием? Ну потому что первое правило, что дали - то и получили! Первому риелтору не только заплатили в конце транзакции, но он также заработал больше денег за счет рекомендаций, которые ему отправили ... и положительных онлайн-обзоров, которые ему дали ... плюс подарки, которыми его отблагодарили. Довольные клиенты чувствовали себя обязанными отдать то, что, по их мнению, он заслужили…
Что до другого риелтора, ну, он не получил много, потому что действовал не из соображения истинного служения, а из соображения быстрой наживы без вложенных усилий.
Переходим к следующему принципу.
Продолжение следует, подпишитесь на канал,
чтобы не пропустить много важной для Вас информации!
Благодарю за внимание, большой спасибо за лайк!
PS: ХВАТИТ ЖДАТЬ, НАЧНИ ДЕЛАТЬ!