Татьяна — экономист по образованию, инвестор и рачительная хозяйка. Она хорошо знает цену деньгам, и даже ведет канал"Финансовый минимализм" (канал сегодня удален, примечание автора). Татьяна получает дополнительный доход с помощью сайта Авито, продавая вещи, которые стали для нее или членов ее семьи неактуальны. Сегодня она рассказывает, как делать это успешно — например, у меня это получается пока не очень, мне проще что-то отдать, чем продать. Но мы же говорим про экономный быт! Значит, нужно осваивать новые инструменты, которые позволят пополнить семейный бюджет.
— Татьяна, почему вы вообще решили всерьез заняться продажами на Avito?
— Основная причина — чтобы уменьшить количество ненужных вещей в доме. Раньше я раздаривала вещи, но потом поняла, что есть такие люди-Плюшкины, которые собирают все подряд, и оно у них валяется без дела. Иле же они те же вещи перепродают на Авито. Не приносило такое раздаривание морального удовлетворения. На Авито если люди покупают что-то, тратят свои время и деньги, значит, вещь им точно нужна. Получается win-win, кому-то польза, а мне — больше пространства для жизни и дополнительные деньги, иногда довольно ощутимые. И, конечно, это экономия, если мы купили вещь, пользовались ею какое-то время, а потом вернули 30-50% стоимости, это серьезно. Например, продавая детские вещи и мебель можно хорошо сэкономить, и пустить полученные деньги на покупку новых. То же самое и с игрушками — старые продали, новые купили, всем хорошо и ребенок доволен.
— А что вы продаете?
— В основном одежду, детские вещи, книги. Вот книги покупают довольно медленно, многие сейчас перешли на электронные версии книг, тем не менее покупают. И коллекционеры, если издание редкое или подарочное, и просто любители бумажной литературы.
— Что самое неожиданное продали?
— Самое для меня неожиданное — шапочка норковая моей мамы, очень сильно вышедшая из моды, и подзатертая. Я не думала, что мы ее продадим, но ее купили по какой-то нормальной цене и даже покупательница осталась довольна.
— Сколько вам приносит Авито?
— За 2021 год я продала на 41 000 рублей, и все в основном по-мелочи, всего продаж почти на 100 000 рублей.
В ноябре было 6500 рублей, причем в том числе на несезонных вещах, например, я продала летнее платье. Это говорит о том, что есть смысл размещать на Авито любую ненужную вам вещь, несмотря на сезонность.
—А на Авито объявления размещаются бесплатно или нужно платить?
— Есть бесплатный пакет объявлений, его вполне хватает. Правда, там система учета непрозрачная, никогда не знаешь, сколько еще объявлений можно разместить, система предупреждает только когда лимит исчерпан. Но можно оставлять объявления в черновиках, и когда место появится, размещать их.
— Что нужно знать, чтобы удачно работать с Авито? Вот у меня есть дома отличная дубленка, которую я не носила и уже не буду по этическим соображениям, шапки зимние меховые... как-то выставила на Авито, но продать не получилось. Так все и лежит в закромах.
— Во-первых, надо для себя понять, что это — работа. И от того, как вы ее делаете, зависит результат. Все вещи нужно подготовить, постирать, обязательно погладить. Фотографии нужно делать не кривые-косые, а хорошие, с деталями, при дневном освещении, на однотонном, лучше светлом фоне. Это все требует времени. Поэтому я никогда не выставляю 1 вещь, я собираю стопку вещей на продажу, готовлю их, отснимаю в специальной фотозоне, которую организовала дома.
Нельзя снимать вещь, разложив ее на полу, это очень отталкивает. А готовые фото можно обработать дополнительно в фоторедакторе, осветлить, например — часто они так будут выглядеть лучше.
Во-вторых, в объявлении нужно описать вещь детально. Если речь об одежде, то это не только размер. Это длина, длина рукав, обхват груди, обхват талии, обхват бедер. Если это верхняя одежда, очень желательно сделать фото того, как она на вас сидит с указанием ваших размеров. Это все требует времени.
В-третьих, Авито чем-то похоже на Дзен. Если разместить 1-2 объявления и забыть, то их можно будет найти только случайно. Если же публиковать объявления хотя бы 4-5 раз в месяц, то система сама будет их показывать намного активнее, будет помогать вам продавать.
В-четвертых, важно заботиться о рейтинге продавца, он сразу виден в профиле, и человек понимает, можно ли иметь с вами дело, не опасно ли у вас что-то покупать, не обманете ли вы. На рейтинг влияют количество продаж и отзывы покупателей. Но вы же знаете, что люди ленивы, и, если все хорошо, писать отзывы они в общем-то не торопятся. Поэтому их нужно об этом просить, напоминать. На Авито даже специальная кнопка есть «Запросить отзыв» — пользуйтесь ею, и ваша просьба будет выглядеть корректно и ненавязчиво.
Можно даже небольшую скидку предлагать при условии, что человек точно напишет вам отзыв.
— Ну и вопрос про мошенничество на Авито, об этом говорят довольно часто. Есть какая-то техника безопасной покупки/продажи?
— Самый простой и действенный способ избежать мошенничества — переписываться покупателю и продавцу ТОЛЬКО на самом Авито. Если вам предлагают перейти в Вотсап, то именно так очень часто начинается мошенничество. ТОЛЬКО на Авито, и лучше письменно. Или созвонами, но в объявлении есть такая опция «Показать подменный номер». Ею пользоваться советую обязательно, чтобы ваш реальный номер не попадал ни в какие базы, по которым рассылают спам или звонят мошенники. Если использовать эти два простых правила, то от большинства вариантов мошенничества вы себя точно оградите. И еще можно пользоваться доставкой Авито — это достаточно надежный внутренний сервис.
Подытожим: продавать на Авито — это работа. Если вы хотите получать дополнительные деньги и с выгодой расхламлять свое жизненное пространство, отнеситесь к Авито как к рабочему инструменту. Все у вас получится — и у меня тоже!
Вам может быть интересно:
✅ Подписывайтесь, читайте и комментируйте
✅ Делитесь статьей с теми, кому тема продаж на Авито может помочь улучшить финансовую ситуацию!
#авито #финансовая грамотность #семейный бюджет #деньги #финансы #продажи на авито