Рассказываем про механизмы монетизации
Как именно зарабатывают стримеры?
Пожалуй, самый живой и популярный вопрос в культуре видеоигр. Как и многое в этой жизни, ответ прост и сложен одновременно. Вся суть заработка - в добровольной поддержке от зрителей. А уже она обеспечивается харизмой стримера.
Сегодня мы разберем прямую монетизацию стримов на Twitch.
Донаты
Зрители могут напрямую платить стримеру во время просмотра канала. Есть несколько способов, которыми стример пользуется, чтобы поощрить зрителей жертвовать ему деньги. У каждого стримера они свои: озвучка донатов, забавная анимация, реакция самого стримера на донат, платные ответы на вопросы - у кого на что хватит фантазии.
Для некоторых пожертвования - это лучший способ взаимодействия с аудиторией. Часто кто-то может пожертвовать большую сумму денег и спросить стримера, желает ли он сыграть в конкретную игру или посмотреть видео на YouTube в прямом эфире. Конечно, стримеры не обязаны это делать (ведь деньги отданы добровольно), но многие используют это как инструмент монетизации своего стрима.
В дополнение к прямым пожертвованиям, Twitch имеет специальный механизм «Cheers», который позволяет зрителям покупать непосредственно у стриминговой платформы «bits» - валюту, за которую можно прислать стримеру анимированный смайл и занять место в топе пожертвований (сверху чата).
Подписки
Подписка на Twitch немного отличается от аналогичной механики на YouTube. Стоимость подписки составляет 4,99 доллара, и часто они дают некоторые привилегии:
- Доступ к чату
- Иммунитет к бану
- Специальные смайлики канала
- Просто красивая иконка подписчика
Важно! Все это опционально и каждый стример сам определяет правила игры.
Также некоторые впускают подписчиков в Discord-сервер для общения вне эфира.
Обычно стример получает половину денег с подписки, а вторую половину забирает Twitch. Но многие популярные стримеры договариваются с представителями платформы и умудряются получать до 70%. Иногда кто-то договаривается о снижении цены подписки до 3 долларов. Такое можно видеть в СНГ и Восточной Европе: стоит преодолеть психологический барьер в 3-4 доллара, и люди начнут подписываться в разы чаще.
Наряду с базовой подпиской, Twitch имеет партнерские отношения с Amazon. Это позволяют пользователям Amazon Prime подписаться на канал Twitch бесплатно. Часто таким пользуются дети, которые любят смотреть стримы, но не имеют денег, чтобы подписаться.
Подписка Twitch Prime выгодна всем: зритель не потратил ни копейки, а стример получил свои 2,5 доллара от платформы.
Реклама
Стримеры могут включать рекламу в свои трансляции и получать деньги в зависимости от того, сколько человек ее просмотрели.
В теории это можно делать постоянно и получать деньги. На практике каждое включение рекламы влечет потерю интереса зрителей. В конце концов, многие приходят на стрим, стремясь избежать вездесущей рекламы.
Впрочем, можно делать приятно для всех:
- Стример объявляет о перерыве на чаек
- Включает рекламу
- Зрители тоже идут кушать, оставляя стрим включенным
- Деньги за рекламу засчитываются, все довольны
На следующей неделе будет вторая часть текста, в которой мы расскажем о монетизации за пределами базовых функций Twitch: спонсорство, мерч, нативная реклама и другое. Следи за новостями!