У вас есть свой блог или свой интернет-магазин, и вы понимаете, что необходимо развитие. Хочется привлечь внимание потенциальных покупателей/потребителей.
Так кто же они, эти потребители? Это ваша Целевая Аудитория.
У каждого продукта она будет своя. Давайте разберемся поподробнее.
Целевая аудитория (ЦА) - группа людей с общими признаками, которая с высокой вероятностью обратит внимание на продукт. Подпишутся, позвонят, купят, оставят заявку и посоветуют друзьям.
Какие есть параметры определения ЦА?
- Демографические: Пол, возраст
- Географические: Место проживания или работы
- Социальные: Профессия, доход, ценности, мечты
Почему так важно изучить свою целевую аудиторию? Это позволит ответить на многие вопросы:
- Кто купит продукт?
- Где можно искать потенциальных покупателей?
- Какая должна быть цена у продукта?
- Как правильно использовать воронку продаж?
- Что и в каком духе необходимо рассказывать о продукте?
Внимательно проанализируйте, кто комментирует и лайкает ваши посты, просмотрите всех подписчиков, посмотрите на какие блоги они еще подписаны, таким способом вам будет легче создать аватар - портрет потенциального покупателя.
Аватар - образ конкретного потенциального потребителя, учитывая все его характеристику, чувства, желания, интересы и страхи.
Какие еще есть методы сбора информации о ЦА? Я подскажу вам несколько программ, которые могут облегчить данную задачу:
- Яндекс.Метрика - инструмент для аналитики, собирающий информацию о пользователях
- Яндекс.Взгляд - более узкое сегментированние ЦА
- Instagram Business - помогает в поисках аудитории, на подобии вашей, уже существующей
- VK Business - изучает ЦА и настраивает таргетинг в ВКонтакте
Так что определить свою ЦА и настроить правильно рекламу совсем несложно, всегда на помощь могут прийти профессиональные программы/сайты, которые я указала выше.
Главное верить в себя и иметь желание быть одной частью с вашей аудиторией!