Сергей Цондинов — руководитель отдела маркетинга в Beresnev Games и преподаватель курса по маркетингу мобильных игр.
На стриме Сергей рассказал о фейковой рекламе, зачем она нужна и какие проблемы возникают при её использовании — а мы выбрали из этого главное.
Что такое мислид и зачем он нужен
Фейковая реклама или мислид — это реклама, содержащая механики или локации, которых в самом проекте нет или очень мало. Такой подход применяют при продвижении проектов в платных источниках, в социальных и рекламных сетях.
Одна из основных целей мислида — увеличить эффективную стоимость тысячи показов (eCPM), то есть привлечь дорогостоящих пользователей в проект, китов.
Киты — постоянные пользователи игры, которые будут вкладывать в неё больше денег, чем остальные игроки. Киты способны окупить затраты на привлечение тысячи игроков. Помимо китов, есть «дельфины» и «мальки».
Дельфины — игроки, которые регулярно делают небольшие покупки в игре. Мальки — пользователи, которые единоразово или несколько раз вложили деньги в игру, но не более.
Эти термины используют при маркетинговом анализе аудитории.
Фейковая реклама может негативно сказаться на восприятии игры. Чтобы обезопасить её, механики из мислида иногда вставляют в игру. Например, серию игр Gardenscapes рекламируют показывая головоломки, в которых нужно выбрать подходящий предмет, хотя сама игра в жанре «три в ряд». Головоломки всё же есть, но в качестве бонусных уровней.
Иногда механики из мислида используются в качестве основного геймплея для нового проекта, так как уже есть понимание, что подобное может легко цеплять игроков, но удержание их всегда остаётся вопросом.
Проблемы использования мислида
Мислид можно использовать не везде. Например, в AppStore его не пропустят, так как геймплей в видео и на скриншотах проверяют на соответствие реальному. В Google Play напротив, достаточно загрузить один скриншот из реальной игры, а остальное заполнить на ваше усмотрение.
Также мислид может привлечь нерелевантную аудиторию: пользователь скачает игру, посмотрит, разочаруется и удалит.
Для новых проектов мислид лучше не использовать или делать это аккуратно: он может сломать рекламные алгоритмы и привлечь игроков, заинтересованных в рекламном геймплее, а не в реальном.
Фейковую рекламу стоит использовать:
- когда алгоритмы показа рекламы определили вашу целевую аудиторию и направлены именно на неё
- когда геймплей проекта слишком невыразительный и его тяжело подать интересно для будущих игроков
Мислид — допустимый инструмент маркетинга, который помогает продвинуть игру. Но в его использовании есть свои тонкости, которые нужно учитывать.
Если хотите узнать о маркетинге мобильных игр больше, записывайтесь на курс по маркетингу мобильных игр. За 4 месяца вас научат продвигать мобильные игры и организовывать кампании по привлечению пользователей.