Иногда мне кажется, что в определённый период поисков покупатели квартир теряют рассудок.
В прямом смысле. Мозг покупателя перестает думать, решения человека становится алогичными. И в итоге он может навредить самому себе, купив «не ту» квартиру.
Буквально неделю назад мне позвонил бывший клиент. Который решил сам поискать квартиру, не привлекая в помощь кого-либо. Включая меня.
Это правильное решение.
Как множество других все покупателей, которые не нанимают агентов, человек искал квартиру «не спеша, особо никуда не торопясь».
То есть с августа.
За четыре месяца квартиры в его ценовом диапазоне, по его же словам, поднялись в цене на 1,5-2 миллиона или на 7-10%. В итоге, после долгих поисков, он, наконец, нашел вроде бы то, что нужно.
Квартира с относительно свежим ремонтом, в хорошем доме и хорошем районе. Да и цена, даже с учетом роста цен, была приемлема.
Но кое-что беспокоило человека. И он решил позвонить мне.
В процессе разговора выяснилось следующее:
✓ Квартира с 1994 года, когда была приватизирована, «находилась в руках одной семьи».
На практике это означало, что за 17 лет квартирой владели родственники, которые получали доли по наследство или по договорам дарения.
Последний договор дарения был в далеком 2015 году. Теперь у квартиры один хозяин, который получил в разных долях эту квартиру по наследству и на основании договора дарения.
✓ В августе этого года собственник берет кредит под залог этой квартиры в одном красном банке, который проводит ровно 1.5 сделки по ипотеке в год. Естественно, что этот кредит пока еще не выплачен.
✓ Сама квартира, по словам собственника, уже 3 года как сдавалась. Последний наниматели съехали в начале ноября.
✓ Теперь квартира продается потому, что «нужны деньги на новые проекты».
Чтобы вы, будучи на моем месте, ответили на вопрос покупателя: «Стоит ли заниматься этой квартирой, подробно изучая все документы по ней и самого собственника?»
Мой ответ покупателю:
«Нет. Лучше искать другие варианты»
И вот почему.
1. История перехода права собственности
Наследство (два), дарения (два). Слишком много для одной квартиры, как по мне.
Да изучить все можно, да возможно срок исковой давности истек. Но есть ли смысл со всем этим разбираться?
2. Поведение собственника
Взять 1 миллион рублей, предложив в качестве залога квартира за 18 миллионов (оценка на момент подачи заявки на кредит). Допустим, это разумно. Хотя и странно.
Но почему он продает эту квартиру уже через 3 месяца после взятия кредита?
Что это за ситуация в его жизни, которая заставила вполне себе здорового и адекватного (со слов потенциального покупателя) мужчину еще и продать квартиру?
Ведь до этого момента квартира приносила доход (сдавалась в наем), а не просто простаивала.
Зачем лишать себя курицы, несущие денежные яйца, если нет срочной потребности в деньгах?
*****************
В итоге мой покупатель «я все сделаю сам» решил отказаться от этого варианта и продолжает искать.
А я задумался над одним вопросом:
Почему человеку, который собирался покупатель эту квартиру, не пришли эти вопросы без моей помощи?
Что или кто отключил ту часть мозга, которая позволяет ему логично мыслить в других, более напряженных, ситуациях?
Жажда получить именно эту квартиру? Да, это возможно, квартира в хорошем доме и в хорошем месте.
Выгодность предложения? Допустим. Хотя цена, если и ниже рынка, то на на 2-5%. Что в пределах математической погрешности.
***********
Заметьте: мои рассуждения никак не связаны с тем, что я риэлтор. Они никак не вытекают из моего профессионального опыта.
Всеми этими вопросами и сомнениями может задаться любой человек. Стоит только подумать «на холодную голову» и эти вопросы сами придут в голову.
*****************************
Именно поэтому я всегда, при любом раскладе на рынке недвижимости, советую покупателям ПОДОЖДАТЬ с решением вносить аванс/задаток.
Переспать с этой мыслью, отвлечься на денёк-другой. Успокоиться, не «гореть квартирой».
Занять позицию критика и посмотреть с этой точки зрения на выбранный объект.
И только после более-менее критического анализа принимать решение «Да/нет» или «Да, но нужно вот это и это».
Ну не торопитесь вы с выбором квартиры!
«Ваша» квартира никуда не уйдет.
А со спешкой в покупке можно получить множество серьезных проблем в будущем. А оно вам надо за свои же деньги?
#квартира #покупка квартиры #недвижимость #полезные советы #покупка квартиры