И как бы ни был важен текст в объявлении, ни один покупатель, кроме профессиональных инвесторов или риэлторов, не позвонит по объявлению без фотографий либо с плохими фотографиями.
Большая статья, с большим объемом полезного контента. Получилось 6 частей. Читайте все и пишите только Продающие объявления:
Часть 1/6. Где разместить объявление о продаже квартиры, а лучше бесплатно
Часть 2/6. Где размещать объявление о продаже квартиры. Интернет
Часть 3/6. Как правильно определить цену квартиры. По чём продавать-то?
Часть 4/6. Слова-приманки. Так что писать в объявлении?
Часть 5/6. Юридические аспекты в объявлении о продаже квартиры
Часть 6/6. Очень важная картинка в объявлении. Продающие фотографии
Продающие фотографии
Давайте рассмотрим последовательность событий, которые приведут к сделке купли продажи вашей квартиры. И рассмотрим в обратном порядке, чтобы понять самые важные моменты.
Для заключения сделки нужен покупатель, с которым провели переговоры, и которому понравилась ваша квартира. Чтобы провести переговоры, и чтобы квартира понравилась, должен пройти показ квартиры. Чтобы сделать показ, сначала должен поступить звонок.
А чтобы у покупателя возникло желание позвонить, он сначала должен посмотреть и прочитать объявление. А для этого он должен посмотреть фотографии. А еще перед этим прочитать заголовок и видеть главную фотографию.
Причем, если в заголовке будет интересное название или просто «продам квартиру», то покупатель все равно откроет объявление, если ему понравится главная фотография. И какой бы текст в объявлении не был написан, если фотографии никудышные, то, скорее всего, звонка вы не дождетесь.
Делаем вывод: для того, что бы продать квартиру, нужны качественные фотографии!
Наука Хоум Стейджинг
Согласитесь, чтобы сделать хорошие фотографии квартира сама должна выглядеть хорошо. Нужно убрать хлам и лишние вещи, провести генеральную уборку, подобрать подходящее время суток для оптимального освещения.
А вы знаете, как правильно подготовить квартиру к показам и фотосесии? А ведь это целая наука. Называется та наука Хоум Стейджинг.
В общем-то, Хоум Сейджингом по силам каждому. Но нужно знать и понимать, что, когда и почему нужно делать. Посмотрите мой бесплатный видеоролик тут.
Еще нужно пригласить фотографа, специализирующегося на интерьерной съемке.
Портретист или свадебный фотограф, или просто хороший фотограф с этой задачей могут и не справиться.
В интерьерной фотографии много нюансов и особенностей. И тут нужны знания и опыт, а еще хорошая техника и соответствующее программное обеспечение и руки, с головой умеющие пользоваться этими программами. Зачастую услуги интерьерных фотографов весьма дороги.
В крупных агентствах недвижимости зачастую есть штатные интерьерные фотографы. Но не всегда сотрудники даже крупных агентств могут своевременно воспользоваться их услугами.
Представим ситуацию, например, с арендой. Попалась горячая квартира, невысокая цена, и у риэлтора есть клиенты, и им нужно срочно скинуть фотографии. Или нужно срочно выложить объявление с этой квартирой на Авито и Циан. А фотограф придет только через пару дней.
Так можно ли самому научиться фотографировать недвижимость и получать реально продающие фотографии? И при этом обойтись цифровой мыльницей или смартфоном чуть выше среднего уровня? Ну, или хотя бы поставить задачу свадебному фотографу и проконтролировать результат?
Однозначно можно. Хотите узнать как? Перейдите по этой ссылке.
Планировка
И еще обязательно выложите вместе с фотографиями планировку квартиры. Где взять? Самый простой способ - сфотографировать в техпаспорте из БТИ. Вариант получше - нарисовать в графическом редакторе, а еще лучше - в 3D. Но если не можете, то хотя бы сфотографируйте или отсканируйте план БТИ.
Переоценить план квартиры просто невозможно. У меня был случай, когда я покупал квартиру себе. Нашел квартиру по объявлению, подходит все, цена, расположение, этаж.
Приехал, ждал опаздывающего продавца. А планировка оказалась для меня не подходящей. И скажите, зачем это было нужно мне и продавцу - потерять пару часов просто так, потому что продавец не выложила планировку. Объявления без планировки теряют до половины звонков.
Планировка нужна обязательно!
Немного о видео
Нужно ли снимать видео о продаваемой квартире? В рассмотренных выше сайтах по продаже квартир предусмотрена опция по размещению видео. Для этого нужно записать видеоролик и выложить его в YouTube или в ВКонтакте и вставить ссылку на него в анкету объявления.
Многие опытные риэлторы, особенно специализирующиеся на аукционном методе продаж, снимают серьезные профессиональные ролики. На видеосъемку тратятся десятки тысяч рублей. И получаются шедевры. И видео работает. Еще делают 3D модели квартир. Но это уже совсем другая история и совсем другие рекламные бюджеты.
Можете ли вы это сделать? Есть ли кого попросить? Можно взять смартфон, пройти по квартире и снять небольшой обзор на 1-2 минуты.
Наложите приятную музыку. Но это не обязательно. Можете ходить снимать и комментировать. И ничего страшного не будет в том, что все поймут, что это любительская и непрофессиональная съемка.
В любом случае, наличие даже никудышного видео поможет лучше понять планировку квартиры. И, следовательно, поднимет шансы на продажу квартиры.
А если такой возможности нет, ну, например, не умеете снимать, или обработать, или выложить в интернет, то ничего смертельного не произойдет… Можно обойтись и без видео. Но с видео все-таки лучше.
Надеюсь, что информация из этой статьи была для вас полезной и помогла правильно подать объявление и продать вашу квартиру.
Спрашивайте, если возникли вопросы и пишите комментарии
Как вы относитесь к объявлениям без планировки? Напишите об этом в комментариях.
С уважением, Антон Синьков
#недвижимость #деньги #квартира #продажи #аренда #квартириспродажа #квартирисаренда #квартирис
