Меня зовут Мария Миронова и я мастер по квиллингу (бумажная филигрань). Создаю открытки и продаю их на маркетплейсе Вайлдберриз.
Рассказываю о некоторые нюансах и вопросах по торговле на этой площадке. Скоро год, как я нахожусь на этой площадке. И поделюсь некоторыми выводами.
Вайлдберриз - площадка для продажи партий товара, не подходит для торговли ручной работы в единственном экземпляре. Я, конечно, предполагаю, что есть успешные магазины, которые торгуют ручной работой в единственном экземпляре, но я таких не встречала, хотя весь год периодически мониторю.
Если вы знаете такой магазин, то оставьте, пожалуйста, ссылку на него в комментариях.
Дальше продолжу тему, которую начала в этой статье:
Один из принципов работы Вайлдберриз, который не очень подходит для работ ручной работы
А теперь как и обещала, расскажу о второй причине почему надо делать не ассортимент товаров, а количество в глубину каждого товара.
Как только ваш товар появится в магазине Вайлдберриз вам надо будет заниматься продвижением товара. Заниматься этим надо с первого дня.
В моей нише, категории - открытки ручной работы - большая конкуренция, поэтому мне необходимо сразу их продвигать. Иначе с каждым днем поднимать карточку все сложнее.
Обещания, что новый товар с плашкой "New" будет иметь преимущество в показах на Вайлдбериз у меня еще ни разу не сбылось. Мои новые открытки попадая на площадку были в самом конце.
Конечно, никто не будет листать до сто шестнадцатой страницы, чтобы открытку выбрать. Значит надо каким-то образом открытку продвигать.
Как это ни глупо звучит, но самые действенные способы продвижения - это самовыкупы и реклама. Сегодня расскажу об одном из них.
Т.е. вы поставили товар на площадку и начинаете сами его выкупать. Чушь, правда? Но как бы ни было - это один из рабочих способов по продвижению карточки.
Цель - поднять карточку в топ, на первую страницу, чтобы ее увидело как можно больше людей. Чем больше людей увидит, тем больше продаж будет.
Я еще ни разу не была в топе. Самый мой лучший результат - это 4 страница поисковой выдачи.
Самовыкупы нужны в начале, потом начнутся так называемые органические выкупы. Т.е уже будут сами покупатели покупать. Тогда прекращаете самовыкупы.
Где-то наталкивалась на информацию, что период ранжирования на Вайлдберриз составляет 2 недели. Т.е. рейтинг вашего товара будет рассматриваться за период до двух недель. Изменилось ли что-то - не знаю, на подобную информацию больше не наталкивалась.
Это означает, что если не было продаж за последние две недели или больше, то чтобы "расшевелить" карточку надо будет потратить как минимум 2 недели активностей: выкупы, реклама и т.д.. Хотя часто тратят на это меньше времени. Здесь как повезет...
Я не особо в это верю, но однажды у меня именно в таких временных промежутках продажи и запустились.
Можно сидеть без продаж и обижаться на весь мир, (и в это время карточка опускается все ниже и ниже) а можно попытаться раскрутить магазин. И да, это стоит денег. За неполный год мне несколько раз пришлось прибегать к самовыкупам. Пока мой товар не заметили покупатели и не начали покупать сами.
Поэтому важно поддерживать актуальные остатки товара, чтобы они не заканчивались и карточка товара не уходила вниз.
Продвигать можем не сам магазин, а только карточки товара. Например, продвигаете одну карточку товара или один свой товар. У меня получалось так, что продвигаю одну карточку, а покупать начинают остальные карточки в магазине. Прям мистика))). Но продажи начинаются, значит метод работает.
Так вот, вторая причина, почему надо делать ассортимент товара - это для самовыкупов. У вас должна быть возможность выкупать каждый день товар. А для этого его должно быть достаточное количество.
Сначала не хотела писать подобную статью. Но потом решила, что лучше сразу предупредить с чем скорее всего столкнетесь на площадке.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и пишите вопросы в комментариях.