Это был высококвалифицированный специалист, который очень подходил для предложенной ему должности

- Если вы стоите для них больше, чем они вам сейчас платят, они будут платить вам больше. Ясно, что вы не верите в то, что вы стоите больше, чем получаете сейчас. На прошлой неделе я беседовал с человеком, которого нанимал на работу. Я собирался платить ему 40 000 фунтов. Это был высококвалифицированный специалист, который очень подходил для предложенной ему должности. Но когда я спросил его, сколько он хотел бы получать, он назвал 20 000 фунтов.

Молодой человек что-то записал в своем блокноте, а м-р Эпплби продолжал:

- Ваши обстоятельства - зеркало ваших убеждений. Если вы не верите в то, что когда-нибудь сможете быть богатым, то вполне вероятно, что так оно и будет. Фактически, самая большая разница между богатым человеком и бедным не в размере их банковских счетов или той собственности, которой они владеют.

- А в чем же еще? - спросил юноша.

- В их убеждениях! Все богатые люди разделяют особые убеждения о себе и о деньгах.

- Вы хотите сказать, что богатые люди убеждены в своей способности создавать богатство?

- Да, - ответил м-р Эпплби. - Но их убеждения идут гораздо глубже. Сейчас я попробую вам это объяснить. Вполне очевидно, что ваш сознательный ум стремится накопить богатство, иначе вы не были бы здесь.

- Верно, - улыбнулся молодой человек.

- Тогда скажите мне, почему вы хотите быть богатым? Что, по вашему мнению, Истинное Богатство добавит к вашей жизни?

Юноша на минуту задумался.

- Наличие богатства принесет свободу - свободу идти, куда мне захочется, делать, что мне захочется, покупать, что мне захочется. Оно даст мне силу, уверенность, независимость. Я мог бы начать свой собственный бизнес.

- Хорошо, - сказал м-р Эпплби. - Итак, сознательно вы верите в то, что деньги дадут вам больше свободы, силы, уверенности и независимости?

- Конечно, - ответил молодой человек. - Но, скорее всего, большинство людей ответили бы вам то же. Все мы уверены, что деньги изменят нашу жизнь, добавил он.

- Подождите, мы еще не закончили наше упражнение, - сказал м-р Эпплби. Теперь я хотел бы, чтобы вы подумали обо всем, что вам приходилось слышать о деньгах и богатстве, когда вы росли.