Часто встречаю вопрос - с каким количеством sku можно заходить на #маркетплейс? Можно выйти с 1-5-10штуками? Или обязательно иметь большой ассортимент? Тут нет однозначного ответа. Все зависит от ваших ресурсов и стратегии развития на маркетплейсе.
Ресурсы - это источник удовлетворения ваших потребностей в работе. В вашем случае основными источниками будут Время, Люди и Деньги. Все они взаимосвязаны.
Время.
Завести карточки, внести или заменить описание товара, заменить фотографии. Все чаще маркетплейсы вводят обязательные для заполнения поля, которые нужно быстро заполнить. Или наоборот убирает поля, в которых была важная информация для попадания в поисковый запрос.
Пример 1: декабре 2021 года WB убрали поле "Направление" в котором был наш ключевой запрос Профессиональная косметика. Весь ассортимент одномоментно перестал индексироваться по этому поиску. Оповещений об изменении от WB не было. Обнаружили при проверке этого поискового запроса.
Пример 2: Озон ввел обязательным одно из полей, которое раньше можно было не заполнять. Одномоментно все наши карточки попали в раздел "Товары с ошибками". Тут спасибо МП за то, что факт изменений был обозначен.
Были случаи, когда при обновлении портала стирались описания товара. Или переставали отображаться на покупательском сайте. Или товар, который есть на остатках не отражался на покупательском сайте.
На небольшом ассортименте такие изменения можно заметить сразу, внести необходимую информацию и работать дальше. При большом ассортименте можно терять продажи и не понимать, от чего это происходит.
Люди.
Именно их ресурс Время вкладывается в скорость развития продаж на маркете. От количества задействованных в процессе человек зависит и скорость выполнения задач.
При небольшом ассортименте товара в 1-20-50 sku один человек может выполнять все операции без потери качества. Следить за остатками, менять карточки товара, делать подсортировку или отправлять со своего склада.
Если же ассортимент магазина 300-500-1000 и более наименований товара, да еще из разных ниш, то работа одного человека будет напоминать спасение тонущего корабля. Он будет бегать от задачи к задаче, затыкать "дыры" в работе. И пока он будет затыкать одну, в другом месте будет появляться новая "дыра".
Деньги.
От этого ресурса зависят два первых:
- можно купить время других людей для оперативного выполнения всех задач. Дизайнер делает инфоргафику для привлечения внимания, копирайтер пишет продающее описание, кладовщик быстро упаковывает и маркирует товар, и тд.
- можно купить сервисы, позволяющие автоматизировать большую часть процессов. Автомазированный расчет потребности на складах, автоматизированный отчет по продажам и аналитика.
- можно запустить рекламу - и ускорить процесс продвижения товара.
От объема этого ресурса зависит скорость и количество доступных для продвижения инструментов. И конечно от него может зависеть и сам ассортимент, его широта.
Пример 1: Вы отправили товар на склад #Вайлдберриз. 100 наименований по 5 штук каждого. В момент, когда товар заказали он едет к клиенту, но уже не показывается на сайте. И теряет свои позиции в поисковой выдаче. Из этих 100 позиций 20 сразу заказали в "0". Они пропали из ассортимента. Вам срочно нужно пополнить этот товар. А ресурса нет. Для того, чтоб получить деньги за проданный товар, нужно чтоб товар доехал до клиента, он его выкупил и маркет перечислил за него деньги.
Пример 2: Вы отправили на маркет 10 наименований по 50 шт. Клиенты заказали каждого наименования по 10 шт. Этот товар исключен их продажи, но карточки продолжают показываться. Вероятность, что до того момента, как сток полностью обнулится, вы успеете получить прибыли с первых продаж и сделать подсортировку остатков, намного выше.
Для выхода на #Озон, Вайлдберриз, #ЯндексМаркет и др. важнее не, сколько товаров вы решите продавать на них, а то, какую стратегию вы выберете, сколько усилий в нее вложите.
Можно иметь 5 наименований товаров с выручкой в 3 миллиона рублей.
Можно иметь 500 наименований и продавать на те же 3 миллиона. И тратить на это намного больше ресурсов.
По какому пути идти - выбирать только вам.