Если с вариантами оформления и процедур сделки мы немного разобрались, то давайте поговорим о самой продаже.
Так как же продается недвижимость в настоящее время? Хочу вас заверить, что никаких закрытых баз данных с объектами недвижимости, которых нет в общем доступе - не существует. Да, конечно, может быть краткосрочный момент, пока квартиру не выложили на общедоступные ресурсы, не более того.
Сложный и большой материал, но в жизни встречаются и не такие ситуации. Поэтому читаем с начала и до конца. Пришлось разделить на 7 частей
Часть 1/7. Как продать квартиру в ипотеке
Часть 2/7. Так как же продать квартиру в ипотеке
Часть 3/7. Продажа квартиры с ипотечным долгом покупателю с ипотекой в другом банке
Часть 4/7. Продажа квартиры вашим банком
Часть 5/7. А если квартира куплена по военной ипотеке?
Часть 6/7. Можно ли продать квартиру с материнским капиталом в ипотеке
Часть 7/7. Вы продавать умеете? Поговорим о продаже
Хочу спросить вас как художник художника, вы продавать умеете? Поговорим о продаже
И риэлторы, и собственники пользуются общедоступными и разрекламированными сайтами по продаже недвижимости. Размещение объявлений на них, как правило, платное.
Это Avito, Cian, Яндекс.Недвижимость и другие. Есть региональные сайты, форумы и доски объявлений. Причем, например, в Екатеринбурге сайт Е1 намного популярней Авито.
А многие жители Екатеринбурга и знать не знают, что на Авито тоже продается недвижимость, про Циан не знают не только в Екатеринбурге, но во многих областных центрах России. Зато в столице Урала все знают Е1. А вот в Москве самый популярный сайт по продаже недвижимости - это Циан.
Сайтов с досками объявлений по продаже недвижимости в России более 200. Более или менее посещаемых - 120. Ну, а реально продающих - не больше 10. Так какие сайты выбрать и как? Среди риэлторов существует 2 лагеря мнений. Одни утверждают, что нужно поместить объявления как минимум на 120 сайтах.
Другие считают, что хватает 2-5 сайтов. Как говорил один мой знакомый московский риэлтор, который несколько раз получал титул риэлтор года: «Главное - разместил на Циане, его все смотрят, кому нужно – увидят».
Хорошо, с числом сайтов определились, так на каких же размещать? И тут все очень просто. Вбиваете в поисковик Яндекс или Google фразу «продать квартиру в Москве» (ну, естественно, вы пишете ваш город). Можно поиграть фразой, например, «продам 3-х комнатную квартиру в Москве» и т.д.
На первой странице поиска выпадут сайты, которые наиболее развиты в вашем регионе. Берете первые 2-5 сайтов, на них и размещаете ваше объявление о продаже квартиры.
Объявление
Объявления пишут разные: кто-то 1-2 строчки, ну а кто-то пишет почти роман. И покупатели также читают все или не читают. 5-10 строк в объявлении - это оптимальный объем для объявления. Опишите квартиру: какое состояние, мебель, техника, ремонт, расположение, транспортная доступность.
Добавьте эмоций. В каком случае человек прочитает весь текст объявления? Конечно тогда, когда его заинтересует объект недвижимости, в идеале это должна быть ваша квартира. А как заинтересовать человека квартирой?
Это, конечно, локация и цена, дальше - состояние квартиры и планировка. И если планировка, цена и локация - это вполне объективные и конкретные вещи, то состояние квартиры - это тот параметр, который можно существенно улучшить почти бесплатно.
Так как же это сделать? Как заставить покупателя открыть, прочитать и позвонить по вашему объявлению?
Откройте, например, Авито или любой другой популярный сайт по продаже недвижимости и посмотрите любые 10-20 объявлений. Посмотрите фотографии. И? Я думаю, вы заметили, что на одни квартиры интересно и приятно смотреть, а другие объявления хочется закрыть.
И дело здесь в фотографиях, в первую очередь то, что на них изображено. Порядок ли в комнате или она захламлена, заправлена ли постель, есть ли на кухне грязная посуда, весит ли в ванной веер полотенец или несколько полотенец аккуратно сложены в стопочку, заставлены ли края ванны баночками от шампуней.
Да, конечно, имеет место и то, насколько хороший и свежий ремонт, но это зачастую могут скрыть или подчеркнуть качественные или не очень качественные фотографии.
Как привести в порядок квартиру для фотосесии и показа можете прочитать в бесплатной брошюре тут. Скачайте её и пользуйтесь в свое удовольствие.
Фотографии
Так что же действительно продает квартиру? Мы рассмотрели и локацию, и цену, и даже ремонт с мебелью… Но что бы продать квартиру, её нужно показать. А что бы показать, нужно получить звонок и договориться о встрече с потенциальным покупателем.
Что бы покупатель позвонил, нужно, что бы из десятков, сотен и даже тысяч объявлений ему понравилось именно ваше объявление. А для этого нужно привести квартиру в порядок и сделать фотосесию.
Итак, главное, что продает в 21 веке – это качественные фотографии вашей квартиры. Даже если у вас все остальные показатели в норме (цена, локация, планировка и т.д.) без качественных фотографий вам не получить звонка. Или звонков будет мало.
Есть профессиональные фотографы, специализирующиеся на интерьерной фотосъемке. Их и нужно приглашать. Зачастую их услуги совсем не дешевы. И их где то нужно найти. И еще убедиться, что именно этот фотограф имеет опыт интерьерной съемки.
А то какой-нибудь новичок закачает себе на сайт чужие хорошие фотографии, а денег попросит вперед, попробуй потом докажи, что он сделал плохие фотографии.
Ну, или скажем, вы знаете прекрасного свадебного или портретного фотографа.… Но не факт, что он знает и умеет фотографировать интерьер. А вот, например, если вы имеете представление, что именно вы хотите получить, тогда вы сможете поставить четкую задачу такому фотографу.
А вы знаете что, даже не являясь профессиональным фотографом, и имея в своем распоряжении всего лишь смартфон выше среднего, или цифровую мыльницу, вы можете без труда сделать вполне продающие качественные фотографии? Хотите узнать как? Пишите в личку или в комментариях
Штатный фотограф конечно лучше, но есть варианты
Особенно важен навык сделать быстро качественные интерьерные съемки для риэлторов. Пришли вы на первичный осмотр квартиры, сделали несколько снимков, из приложения выложили новое объявление с продающими фотографиями и вуаля! Квартира уже продается!
Безусловно, во многих агентствах недвижимости есть штатные интерьерные фотографы. И раз они есть, то пусть они и делают качественные и профессиональные фотографии.
Но нужно договориться с собственником, с фотографом, состыковать их по времени, да обязательно в светлое время суток. Да еще какое-то время на обработку фотографий уйдет. А тут раз - и все готово, квартира уже продается. Особенно это актуально при аренде, кода зачастую квартира сдается с первого звонка.
Недооценивать качественные продающие фотографии в современных условиях недопустимо, это просто преступная халатность по отношению к вашему делу.
Надеюсь, данная статья ответила на большинство ваших вопросов!
Пишите комментарии и задавайте вопросы. Желаю быстрых продаж!
Напишите в комментариях, что вы думаете б этой статье. Полезно? Интересно?
С уважением, Антон Синьков
#недвижимость #деньги #квартира #продажа #квартирис #квартириспродажа #ипотека