Продолжаю искать интересные проекты на рынке недвижимости. Воспользовалась отпуском на основной работе и с головой погрузилась на 2 недели в проект Реалист. Привела меня туда знакомая. Говорит: “Ксюша- это мечта риэлтора. Не надо делать холодных звонков, не надо бегать за договорами. Функционал - заниматься только срочным выкупом. Объекты падают тебе в подборку автоматически, выбраны уже самые интересные с ценой ниже рыночной. Твоя задача убедиться в их реальности, проверить документы и оперативно выкупить. Параллельно даешь свои комментарии по цене выкупа, которую посчитал искусственный интеллект. Дополнительно идут лиды - контакты собственников, которые еще нигде не рекламируются и горят желанием срочно продать свою квартиру.
В итоге этого эксперимента, за две недели я наработалась бесплатно в графике 12 часов в день, 24/7. Познакомилась с парой крутых агентов. Закрыла тему сотрудничества с этим проектом. Слежу за проектом из любопытства )).
Суть проекта - команда запустила лендинг с алгоритмом, считающим рыночную стоимость квартиры. Оценка квартиры сама по себе опция не новая. Она есть на всех порталах недвижимости, но суть в том, что она везде очень неадекватная. Исключение - Домклик, там оценка платная и основана на реальных суммах сделок. Слабое место оценки Домклика в том, что не весь рынок - это сделки со Сбером, никто не знает точное количество сделок внутри Сбера с завышением или занижением цены.
Реалист подглядел у американцев связку - не просто оценка квартиры, а сразу сделать продавцу предложение о срочном выкупе данной квартиры.
Выглядит как приятная услуга для продавца:
- не надо выставлять квартиру в рекламу
- видишь "рыночную цену" при срочном выкупе Реалистом.
- видишь "рыночную цену", которую можно получить, если продавать самостоятельно 2-4 месяца.
Только все это оказалось сказочной теорией. В рекламе авторы проекта продают гениальность искусственного интеллекта, а по факту алгоритм считает неверно и в дополнении к нему оценку делает агент-эксперт, основываясь на своем опыте и экспертизе. Меня как раз и пригласили быть таким агентом-экспертом. Агенты - эксперты заносят все в систему, пишут комментарии и улучшают работу алгоритма. Гениальность создателей Реалиста заключается в том, что целая армия агентов работает на них бесплатно. Проводят оценку и обучают алгоритм, делают обзвоны, выезжают на встречи, фотографируют, торгуются, собирают необходимые документы, согласовывают все с юристами и стороной продавца.
Вся эта армия работает впрок, в надежде получить свой гонорар после сделки. Только сделок не случается, т.к. нет денег на выкуп и партнёрская программа со Сбером не такая идеальная, как обещает руководство.
Агент разочаровывается , уходит, на его место приходит новый энтузиаст. Механизм продолжает работать, алгоритм улучшается. Снимаю шляпу перед создателями, они организовали бесплатный труд экспертов рынка. Мне конечно любопытно, чем все это закончится, поэтому я восприняла все как полезный опыт и не грущу о потерянном времени.
Идея срочного выкупа уже достаточно популярна среди застройщиков. Первопроходцем был Пик брокер, сейчас подключился Самолёт и ходят слухи о других застройщиках и банках кроме Сбера. Среди мелких участников рынка набирает обороты "Движение Флипперов". Флипперы - это частники, которые покупают квартиру "дёшево", делают ремонт, приводят ее в порядок и продаю "дорого". Застройщики не улучшают квартиры, они быстро перепродают с наваром. Флипперы вкладывают свой труд чтобы улучшить объект и заработать на этом преображении. Рынок пополняется новыми портретами покупателей.
Очень любопытно посмотреть на цифры, сколько продавцов готовы не ввязываться в продажу, а продать быстро с небольшим дисконтом.
Т.к. ценник на квартиры высокий, то при быстрой оборачиваемости объекта 2-3% принесут хорошую прибыль перепродавцу и могут изменить сложившуюся модель потребления. Возможно, изменения рынка уже ближе, чем я могу себе представить…
Ксения Кузнецова, агент по недвижимости.
Если у вас есть личный вопрос, связанный с недвижимостью, можно мне написать на почту.
k.kuznetsova@mail.ru
#недвижимость #недвижимостьвмоскве #агентпонедвижимости #риэлтор #риэлтер #купитьквартиру #купитьквартирувмоскве #рынокнедвижимости #срочныйвыкупквартир #выкупквартир #стартап