Привет, друзья! В преддверии Нового года многие поставщики, особенно новички, задаются вопросом: какие товары продавать и сколько на них можно заработать. Я уже рассказывала вам о сезонных товарах и о том, какая опасность подстерегает тех, кто хочет пойти по легкому, как им кажется, пути, и получить быструю прибыль.
Но сегодня нужно остановиться именно на продажах в самый горячий сезона года и понять, как не потерять деньги на новогодних товарах! Многие спикеры сейчас рекомендуют топ товаров, на которых, по их словам, можно заработать целое состояние, но, на мой взгляд, важно говорить еще и о том, какие есть риски. О них я вам и расскажу.
Первое, что стоит понимать – новогодними товарами можно торговать только 1,5-2 месяца в ноябре и декабре. Ниша очень узкая, и здесь требуется агрессивная стратегия входа в рынок. Это не такой надежный бизнес, который мог бы кормить вас на протяжении 9-10 месяцев календарного года с минимальными рисками.
Важная часть агрессивной стратегии – это загрузка огромного количества товарных остатков. И здесь вы можете неправильно оценить то количество товара, чтобы действительно заработать за столь узкий сезон, из-за того, что вы не понимаете потенциала ниши, и работать приходится просто как получается.
Получается, что мы либо загружаем склады под завязку, не будучи уверенными, что все это продастся, либо выходить с очень маленькими объемами товара, но в этом случае мы вряд ли заработаем много и не усилимся как бренд.
Но главный риск состоит даже не в этом. Самым главным является риск возврата, о котором многие поставщики даже не думают. По правилам маркетплейса, большинство товара покупатель может вернуть в течение 21 дня с момента покупки, а это значит, что, попользовавшись вечерним платьем, новогодней елкой или симпатичным свитером с оленем, покупатель может просто его вернуть, причем – со следами использования.
И все это происходит за ваш счет, а это значит, что следующие дни после продаж сожрут весь ваш заработок.
Многие вещи оказываются так испорчены, что подлежат только утилизации, а не продаже, да и на то, что продалось во второй раз, можно получить отрицательный отзыв в связи с нетоварным видом покупки, и это повлияет на репутацию. А положительные отзывы и рейтинги, как известно, делают наш бизнес более устойчивым.
Итак, какой итог можно подвести?
1. Чтобы работать в такой узкосезонной нише, необходимо зайти за 2-3 недели до начала сезона, который будет длиться не более двух месяцев.
2. При этом вы рискуете, потому что не можете предсказать поведение рынка в этот период.
Поэтому, выходя на рынок с сезонным товаром, подумайте о том, нужно ли вам так рисковать или, все-таки, стоит подумать о стабильном бизнесе на маркетплейсе?
А на своем онлайн вебинаре я рассказываю более подробно о том, как нужно выводить товар на маркетплейс, и если вы хотите узнать больше – регистрируйтесь по ссылке!
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ