Зачем нужен риелтор при сделках с недвижимостью

Когда речь заходит о покупке или сдаче квартиры в аренду, неопытные люди пребывают в растерянности, ведь им приходится погружаться в незнакомую юридическую среду, в которой множество подводных камней. Чтобы защитить себя от неприятностей, многие обращаются за помощью к риелторам.

В статье мы рассмотрим, стоит ли прибегать к услугам риелтора при различных сделках с недвижимостью, чем выгодно обращение к риелтору, какие минусы могут ожидать клиента.

Для чего нужен риелтор: что входит в услуги

Для начала нужно разобраться в терминологии: что именно означает слово «риелтор»? Риелтор – это специалист, задачей которого является комплексное решение вопросов, связанных со сделками с недвижимостью. При сделках с недвижимыми объектами риелтор выступает в качестве посредника.

Что входит в услуги риелторов:

• курирование регистрации перехода права собственности от одной стороны к другой;
• контроль реализации всех этапов сделок с недвижимостью;
• разработка текстов договоров;
• осуществление рекламных кампаний (поиск покупателей и продавцов);
• оценка и предпродажная подготовка объектов недвижимости;
• отказ потенциальным клиентам квартир, домов и других объектов недвижимости;
• помощь в сборе справок и документов, необходимых для совершения той или иной сделки с недвижимостью;
• проверка юридической чистоты жилплощадей;
• предоставление грамотных консультаций по любым спорным вопросам, связанным с недвижимостью.

Преимущества работы с риелтором при продаже недвижимости

У обывателя может сложиться впечатление, что все риелторы поголовно являются мошенниками. На самом деле это заблуждение. В представленной сфере трудится огромное количество первоклассных специалистов, которые действительно помогают своим клиентам. Однако, как и любое другое ремесло, связанное с деньгами, описываемая профессия привлекает недобросовестных личностей. Именно они дискредитируют работу порядочных агентов по недвижимости, создавая неблагоприятный имидж.

Зачем нанимать риелторов при продаже недвижимости:

1. Определение оптимальной цены. Неопытный человек, продающий объект недвижимости, не знает его адекватной стоимости. Да, можно нанять независимых оценщиков, однако это дополнительные затраты. Более того, риелтор предоставит гораздо больше информации касательно формирования цены на тот или иной объект. Например, если вы торопитесь с продажей, добросовестный риелтор убережет вас от радикального снижения цены. Также опытные риелторы дают советы по повышению стоимости. Такие специалисты прекрасно знают, как именно нужно проводить косметические ремонты, чтобы ценник повысился, а продажа при этом не затянулась.
2. Экономия времени. Риелторы знают, как именно нужно размещать рекламу, чтобы привлечь ту или иную аудиторию. Они понимают, в какие моменты платное продвижение приносит результаты.
3. Показ объекта недвижимости. Если вы не проживаете в продаваемой квартире, вам некогда ездить в нее по несколько раз в неделю. В этом случае вы сможете передать риелтору ключи, и показы он будет осуществлять самостоятельно.
4. Выбор лучшего покупателя. Среди покупателей, контактирующих с вами, могут оказаться личности с самыми разными намерениями. Некоторые из них нацелены на затягивание сделки. Это может быть связано с тем, что для покупки недвижимости им самим нужно продать свою квартиру. Опытный риелтор укажет именно на тех лиц, которые готовы купить продаваемый вами объект сразу.
5. Проверка документов. Риелтор поможет вам собрать всю необходимую документацию и правильно составить договор купли-продажи.

Для чего нужен риелтор при покупке недвижимости

Любой агент по недвижимости подтвердит, что покупатель всегда рискует больше, чем продавец. Если вы неопытны в таких вопросах, обязательно нанимайте опытного риелтора.

Зачем нанимать риелторов при покупке недвижимости:

1. Детальная проверка юридической чистоты квартиры. Практика знает случаи, когда незаконно выписанные собственники квартир появлялись на пороге прямо в момент празднования новоселья. Риелторы делают все возможное, чтобы таких казусов не происходило. Агент по недвижимости, сотрудничающий с вами, проверит буквально все: от счетов за коммуналку до прав наследования. Разобраться в таких сложных вопросах самостоятельно вы не сможете.
2. Консультации по адекватной оценке недвижимости. Риелтор предупредит вас, если собственник завысил цену. Также он может указать вам на выгодные варианты, когда собственники, по своему незнанию, напротив, слишком сильно снизили цену. При оценке недвижимости опытный глаз риелтора цепляется за каждую деталь: отдаленность района, инфраструктура, возможные проблемы с отоплением зимой, сырость, близость к промышленной зоне и т. п.
3. Экономия времени. Если вы действуете без риелтора, вам чуть ли не каждый день придется осматривать 2–3 варианта, причем большинство из них вам не подойдут. Риелтор же будет предлагать квартиры точечно. Самое главное – максимально подробно описать ваши требования к будущему жилью.
4. Грамотное составление договора купли-продажи, а также быстрая подготовка требуемой документации (без агента по недвижимости на эти процедуры вы бы потратили кучу времени).

В чем минусы услуг риелтора

Как уже было сказано выше, далеко не все риелторы являются добросовестными специалистами. Если не соблюдать бдительность, можно запросто наткнуться на мошенника.

Другие недостатки работы с риелторами:

1. Вы теряете деньги. Риелторы берут от 2 до 5% от суммы сделки. Если речь идет о крупном объекте недвижимости, то это внушительная сумма. Особенно удивляет комиссия риелторов при поиске съемной квартиры. Большинство посредников при заключении договора с собственником с арендатора дополнительно берут сумму первого взноса. Другими словами, если при помощи риелтора вы нашли квартиру за 15 тыс. рублей в месяц, то при заключении договора ваш кошелек «похудеет» сразу на 30 тысяч (15 тыс. – собственнику за 1-й месяц, 15 тыс. – риелтору за предоставленные услуги).
2. Плохо развитая законодательная база. Фактически деятельность риелторов сейчас никто не контролирует. Никто не предъявляет стандарты к качеству их работы. Поэтому многие агенты недвижимости чувствуют себя вольготно, выполняют свои обязанности спустя рукава.
3. Отсутствие лицензий. Именно поэтому на этот рынок с охотой входят непрофессионалы. Найти действительно хорошего специалиста среди новичков и некомпетентных деятелей крайне сложно.

Работать с риелтором или действовать самому

Ответ на этот вопрос зависит от самого человека. Можно встретить огромное количество людей, которые ранее уже проводили сделки с недвижимостью самостоятельно. Другими словами, они опытны в таких вопросах. Если вы принадлежите к этой категории, то вполне можете обойтись и без риелтора.

Также без посредника можно обойтись, если речь идет о простой сделке. Вы – продавец, ваш знакомый – покупатель, квартира ничем не обременена. Необходимость в риелторских услугах при таких обстоятельствах полностью отпадает.

Если же вы неопытны в вопросах проведения сделок с недвижимостью, то без агента по недвижимости не обойтись. Работа с ним в существенной мере сократит ваши временные затраты. Также не забывайте о безопасности. У многих риелторов есть связи в полиции и в паспортном столе. Такие специалисты могут получать информацию из закрытых баз данных. Получение подобных сведений о бывших собственниках того или иного объекта недвижимости обезопасит любую сделку.

Самое главное – найти добросовестного специалиста.

Как выбрать риелтора:

1. Если вы сталкиваетесь с такими вопросами впервые, доверьтесь специалисту из самого крупного агентства вашего города. Такие компании дорожат своей репутацией, поэтому «юлить» с вами никто не будет.
2. Важно, чтобы специалист, закрепленный за вами, был узкоспециализированным. Другими словами, если вы продаете квартиру в многоквартирном доме, то риелтор должен специализироваться исключительно на таких продажах. Если специалист говорит вам, что он занимается и арендой жилья, и продажей земельных участков, и покупкой коттеджей, это повод насторожиться.
3. Изучите отзывы о конкретном риелторе в интернете. Если город крупный и агентство большое, вы без труда найдете такие отклики.
4. Узнайте, есть ли у риелтора план. Опытный специалист изложит вам порядок своих будущих действий.

Еще до начала сотрудничества с риелтором заключите с ним договор. В документе должны быть прописаны все важные детали. Особое внимание уделите финансовым вопросам. Обменивайтесь с риелтором значимой информацией исключительно через мессенджеры. Если что-то пойдет не так в дальнейшем, переписка в суде выступит в качестве весомого доказательства. Вежливо и дипломатично сообщайте риелтору все, что вас настораживает. Не бойтесь задавать вопросы, даже если они кажутся вам невероятно глупыми.

При работе с риелтором вы экономите время, грамотно определяете стоимость объекта недвижимости, не беспокоитесь за безопасность сделки. Что касается минусов, то среди них можно выделить комиссию риелтора за его услуги и риск нарваться на мошенника. Если сделка простая и вы уже нашли покупателя/продавца, то вполне можно обойтись без посредников. Если же вопрос сложный и вы неопытны в вопросах недвижимости, ищите надежного риелтора.

Больше статей по недвижимости вы можете найти в нашем блоге.

Подобрать недвижимость или разместить свое объявление о продаже квартиры можно здесь.