Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Катя Шершукова

Стратегия поддержания

Стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне. Эта стратегия предусматривает сохранение существующей ры ночной доли и уровня прибыльности. При реализации данной стратегии необходимо учитывать опасность усилий конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий. Стратегия производственной диверсификации. Эта стратегия используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку к одной номенклатуре изделий, и направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров. Стратегия добавления характеристик товара. Данная страте гия подразумевает увеличение числа функций или характеристик товара: наделение товара свойствами безопасности и удобства ис пользования; выпуск товара в новых расфасовках; увеличение от тенков вкуса, запаха, окраски. Стратегия диверсификации. Эта стратегия используется, ког да одновременно с переходом на новые товары и новые рынки меняется традиционная система распределения товаров, напри мер стратегия диверсификации оборонной пром

Стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне. Эта стратегия предусматривает сохранение существующей ры ночной доли и уровня прибыльности. При реализации данной стратегии необходимо учитывать опасность усилий конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий. Стратегия производственной диверсификации. Эта стратегия используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку к одной номенклатуре изделий, и направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров. Стратегия добавления характеристик товара. Данная страте гия подразумевает увеличение числа функций или характеристик товара: наделение товара свойствами безопасности и удобства ис пользования; выпуск товара в новых расфасовках; увеличение от тенков вкуса, запаха, окраски. Стратегия диверсификации. Эта стратегия используется, ког да одновременно с переходом на новые товары и новые рынки меняется традиционная система распределения товаров, напри мер стратегия диверсификации оборонной промышленности. 8.3. Ìåòîäè÷åñêîå îáåñïå÷åíèå èññëåäîâàíèÿ ðûíêà Рынки товаров изучают, анализируя вторичную информацию, а также определяя мотивацию и характер поведения потребителей. Анализ вторичной информации представляет собой изучение всевозможных документов. Такая информация достаточно деше ва и доступна, но может оказаться неполной, недостаточно дета лизированной и недостаточно оперативной. 129 Изучение мотивации и поведения потребителей. Проводится путем специальных обследований: интервью, собеседований, анкетирования. В качестве опрашиваемых респондентов высту пают покупатели товара. Мотивация покупок продукции производственнотехниче ского назначения рациональна и в существенно меньшей степе ни эмоциональна по сравнению с мотивацией покупок потреби тельских товаров