Основная суть объявления - ПРОДАТЬ ЗВОНОК ПОКУПАТЕЛЮ и именно это, а не сам Товар или Услугу.
Покупатель - уже Молодец, что зашел в наше объявление, поэтому сделаем максимум, чтобы он позвонил, а не ушёл смотреть чужие объявления. Опять же, по телефону гораздо проще “выявить потребности” и продать то, что действительно нужно клиенту.
Поэтому не нужно расписывать СУПЕРПОДРОБНО Товары или Услуги и продавать их в объявлении.
Потому что не бывает звонков типа “Мне всё понравилось, куда платить?”. К нашему сожалению… :-)
ЗАГОЛОВОК
Максимально краткий и отвечающий самому частому запросу при поиске.
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
ОПИСАНИЕ
1) первое предложение - дублирует заголовок;
2) второе предложение - Уникальное Торговое Предложение. Почему клиенту обратиться к вам? (объявлений от ваших конкурентов бывает очень много и все примерно про одно и то же);
Формат примерно следующий - "За то, что вы обратитесь ко мне с Авито (или купите с Авито), я дам вам:
- скидку %;
- подарок;
- бесплатную (но полезную) услугу."
Либо что-то ещё.
3) Призыв к действию.
"Лучше спросить, чем размышлять. Звони!"
4) Описание услуги или товара. КРАТКО, по возможности.
Здесь мы пишем характеристики товара из файла данных. Либо конкретное описание услуг и что в них входит.
5) Описание вас (вашей компании). Тоже КРАТКО, без воды!!!
Условия доставки и самовывоза товара - адрес склада, работа с ТК
Формы оплаты -
Максимально краткое описание компании - преимущества компании для клиентов.
Условия и варианты гарантии
6) Прочитал до конца? Теперь-то уже
"Звоните сейчас! Ответим на ваши вопросы."
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
дополнительные вспомогательные фразы
- Мы всегда с вами на связи, даже после покупки.
- Больше товаров в нашем профиле
- Наличие и стоимость вы можете уточнить по телефону или в личных сообщениях.
- Оплата по счету, по карте и наличными - постоянным клиентам отсрочка платежа
- Мы гарантируем качество нашей продукции и дорожим своей репутацией.
и т.д.
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
ФОТОГРАФИЯ
Привлекающая внимание. На ней МОЖНО НАПИСАТЬ то, что хотелось бы написать в заголовке, что не написано, чтобы его не удлинять.
Либо, на первом фото (продвигаемого объявления) написать УТП.
Примеры таких фотографий.
На последующих фотографиях можно (и нужно) разместить ОТЗЫВЫ. Причём эти фото можно дублировать во всех объявлениях - это не запрещено. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ - на скриншотах переписки не должно быть номеров телефонов или ссылок - это запрещено правилами Авито
ПРИМЕРЫ
https://www.avito.ru/moskva/zapchasti_i_aksessuary/gofra_glushitelya_na_maserati_2000880719 - запчасти
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
Как заставить Ваше объявление на Авито работать лучше?
1. ПОСТАВЬТЕ СЕБЯ НА МЕСТО ПОКУПАТЕЛЯ.
Задайте себе вопрос: что вас должно заинтересовать?
Почему вы должны отреагировать на это объявление?
+ Чем предложение отличается от сотни таких же?
+ ПОЧЕМУ позвонить нужно именно СЕГОДНЯ?
2. КТО ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ?
Начните объявление с их потребностей, их "боли".
Какую проблему покупателя решает ваш товар или услуга?
+ Говорите с клиентом на языке ПОЛЬЗЫ и ВЫГОДЫ ДЛЯ НЕГО, вместо расхваливания себя/своей компании/услуги/товара.
3. ИЗУЧИТЕ рекламные тексты КОНКУРЕНТОВ (их объявления на Авито, фотографии), СКОПИРУЙТЕ интересные "фишки".
При этом сформулируйте своё уникальное торговое предложение (УТП).
+ Ответьте на вопрос: чем вы лучше/отличаетесь от остальных и за счёт чего достигается выгода для клиента?
+ Сошлитесь на КОНКРЕТНЫЕ примеры ваших клиентов.
4. ЗАИНТРИГУЙТЕ потенциального покупателя уже в заголовке, в фотографиях.
Привлеките внимание, ВЫЗЫВАЙТЕ ЭМОЦИИ, обратитесь к воображению, фантазии, его мечтам и желаниям.
+ Не пытайтесь впихнуть в объявление сразу все ваши услуги, товары и акции. Сосредоточьтесь на чём-то одном.
+ СЫГРАЙТЕ НА ЧУВСТВЕ ПОТЕРИ: чего ЛИШИТСЯ клиент, если НЕ ПОЗВОНИТ сегодня.
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
Автор статьи : Ольга Филиппова
Спасибо за прочтение статьи, надеюсь советы вам помогут в торговле и продвижении вашего Авито магазина.
Илюшин И.В. Финансист, продавец на Авито.
Если понравилась статья, можете отправить копейку на печеньки к чаю)
ЮMoney
4100 1161 9207 0914