Очень часто нам нужно получить согласие собеседника. Мы хотим чтобы кто-то что-либо сделал для нас. Предлагаю воспользоваться одним простым приёмом. Я не гарантирую что это 100% сработает, но шанс получить согласие собеседника увеличивается в разы. Этот приём довольно прост. Им можно будет воспользоватся сразу, без подготовки. Эта техника далеко не единственная, но одна из простых.
Приём:
С самого начала заставь собеседника говорить тебе "да". Просто задавай вопросы, чтобы ответом твоего оппонента было "да". Неважно какие вопросы ты задаёшь: по теме или нет. Сделай так, чтобы твой собеседник говорил тебе "да". Чем больше раз ты сможешь получить этот ответ, тем лучше. Обычно хватает трёх. Важно не давать собеседнику говорить "нет" или что-нибудь подобное. Задаём простой вопрос, получаем утвердительный ответ. Например:
-Тебе нравятся ночные прогулки?
-Да.
Задаём вопросы и получаем утвердительный ответ несколько раз. Далее переходим к главному вопросу. И с гораздо большей вероятностью вам скажут да.
-Тебе нравятся ночные прогулки?
-Да, мне они по душе
-Хотела бы ты прогуляться ночью?
-Думаю да
-Пойдёшь со мной сегодня? Объяснение:
В своей книге "Воздействие на поведение человека" профессор Гарри А. Оверстрит утверждает, что отрицательный ответ представляет собой наиболее труднопреодолимое препятствие. Однажды высказав какое-то мнение, человек чувствует потребность его придерживаться. Дав отрицательный ответ, весь организм переходит в состояние готовности к противодействию. Слово "да" никакой реакции противодействия не порождает. При этом организм готов к встречному движению, одобрению и согласию. Поэтому старася пострить свой разговор так, чтобы с самого начала получить несколько "да".
С самого начала сделай чтобы твоему собеседнику приходилось говорить тебе "да"