Деловые партнеры Шэрон Рестрепо и Дван Бент-Твайфорд начали свою карьеру в качестве миллионеров-инвесторов в недвижимость из самых неожиданных мест. Рестрепо была 25-летней вдовой, а Бент-Твайфорд была недавно разведенной 29-летней матерью, когда каждая из них решила поставить все на недвижимость-и они крупно выиграли.
Рестрепо и ее муж мечтали о восстановлении домов до того, как он погиб в аварии на мотоцикле. Одинокая и в трауре, Рестрепо решила воплотить мечту своего мужа в жизнь и использовала деньги, полученные от его смерти, чтобы купить полуразрушенный дом на одну семью. Поскольку она ничего не знала о домах или инвестициях, она решила, что лучший способ научиться и избежать того, чтобы ею воспользовались,-это сделать все ремонтные работы самостоятельно, начиная с ремонта обвалившейся крыши и заканчивая очисткой от плесени, настолько сильной, что она заставляла ее чихать кровью. Этот опыт научил ее восстанавливаться, но, что более важно, он также преподал ей ценный урок: не влюбляйтесь в этот дом. Она потратила столько времени и энергии на ремонт дома, что забыла, что смысл был не в создании дома ее мечты, а в конечном итоге. Со всеми ее причудливыми ухищрениями и штрихами дом оказался слишком дорогим для продажи. К счастью, она смогла сдать дом в аренду.
"Я, наверное, заработал на этом доме колоссальные 500 баксов", - говорит Рестрепо. "Но за то время, пока я покупал и продавал этот, я купил и продал еще три, и они были хоумраннами".
Первая сделка Бент-Твайфорда была более прибыльной, чем у ее будущего партнера. Разоренная и одинокая после развода, она случайно встретила нескольких инвесторов, которые купили и выкупили права выкупа. Бент-Твайфорд занял 3000 долларов у тети, чтобы купить машину, получил список предварительных-
и с ребенком на руках начала стучаться в двери. Примерно через дюжину " но " она нашла продавца. Как и Рестрепо, она все устроила сама.
"Я прошел все занятия в Home Depot, чтобы научиться укладывать плитку, стелить ковер и все такое",-говорит Бент-Твайфорд. "Дошло до того, что, когда парни в магазине увидели, что я иду, они убежали, потому что я задал слишком много вопросов".
Ее дом был продан за два дня, заработав Бент-Твайфорду 22 000 долларов.
"Я думала, что богата", - говорит она. "Я плакала, потому что была так счастлива".
Два инвестора встретились на небольшом семинаре—они были единственными женщинами там, и поэтому они начали общаться—и вскоре создали партнерство для реабилитации. Но после нескольких лет успешной реабилитации и изучения того, как в точности найти многое, они разветвились на оптовую торговлю.
"Это намного меньше работы, - говорит Рестрепо, - и поскольку вы заключаете хорошие сделки по контракту, а затем находите других людей, чтобы купить их, вам даже не нужно владеть собственностью".
Затем они освоили короткие продажи. Но независимо от того, какие инвестиции они предпринимают, оба согласны с тем, что некоторые из их самых ценных уроков-это те, которые они усвоили в самом начале. Рестрепо всегда возвращается к уроку, который она усвоила в том первом доме.
"Каждый раз, когда вы принимаете эмоциональное решение относительно своего бизнеса, вы теряете деньги", - говорит Рестрепо. "Каждый раз, когда мы теряли деньги, это происходило из-за того, что мы нарушали бизнес-правила или принимали эмоциональное решение".
Например, когда они только начинали реабилитацию, у них была система, при которой у них всегда было три строящихся дома: один был на рынке, над одним работали, а один только что купили. В какой-то момент у них осталось два дома, оба из которых были выставлены на продажу, и они отчаянно хотели купить. Они вошли в дом, где цифры, казалось, работали, стараясь не обращать внимания на насекомых, летающих вокруг них.
"Кишащие термиты", - со смехом говорит Рестрепо. "Мы буквально отмахивались от термитов, когда говорили друг другу:" Кажется, довольно неплохо. А ты как думаешь? Это была еще одна сделка, в которой, я думаю, мы заработали около 500 долларов".
Бент-Твайфорд говорит, что еще одним уроком, который они усвоили в "салатные дни", была необходимость абсолютной приверженности, чтобы добиться успеха.
"Я думаю, что многие люди, которые занимаются инвестированием, не всегда вкладывают в это 100 процентов, потому что у них есть работа", - говорит она. "Но для меня это было сделать или умереть, потому что я не хотел отдавать свою дочь в детский сад. После того, как ты будешь обслуживать столики у Денни, ты сделаешь все, чтобы больше так не делать".
Рестрепо и Бент-Твайфорд согласны с тем, что красота недвижимости заключается в том, что при небольшом мужестве и смелости путь, начатый по простым причинам—сохранить мечту или избежать ожидания столиков,—это тот путь, который в конечном итоге может привести к финансовой независимости.