Открытие собственной аптеки по франшизе остается наиболее популярным способом начать свое собственное дело без рисков и ошибок. Прибыль с одной аптеки, открытой по франшизе известного бренда, в среднем составляет от 250 000 рублей в месяц. Инвестиции в открытие собственной аптеки начинаются от 2 500 000 рублей. Как правильно открыть аптеку по франшизе и стабильно зарабатывать на этом - рассмотрим в данной статье.
В настоящий момент фармацевтическая отрасль занимает 1-е место по инвестициям в рекламу лекарств. Производители лекарств тратят миллиардные бюджеты, а аптеки остаются самым стабильным и прибыльным розничным бизнесом в России.
"В 2022 году количество аптек в России выросло на 22% и оказалось рекордным за всю историю аптечного бизнеса". По данным Роспатента за 2022 год зарегистрировано более 400 договоров коммерческой концессии по открытию аптек по франшизе. Открытие аптеки по франшизе - это проверенная бизнес-модель, позволяющая масштабировать свой бизнес путем открытия новых аптек.
Рейтинг самых прибыльных аптечных франшиз в 2023 году:
1) Аптечная сеть "СОВЕТСКАЯ АПТЕКА"
3) Аптечная сеть "Йод-Зеленка"
6) Аптечная сеть "Планета здоровья"
Для успешного открытия аптеки необходимо учесть все "подводные камни"
1. ПОДБОР ПОМЕЩЕНИЯ
· правильный выбор локации
· оценка трафика
· анализ конкурентов
· драйверы роста
· покупательская способность
· экономическое обоснование
2. ЭТАПЫ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ
· согласование документов
· подготовка помещения
· проверка Роспотребнадзора
· проверка Минздрава РФ
· получение бессрочной лицензии
3. ОСНАЩЕНИЕ АПТЕКИ
· закупка торговой мебели
· закупка фармацевтического оборудования
· закупка IT- оборудования
· заказ фасадной вывески и аптечного креста
4. АВТОМАТИЗАЦИЯ
· подготовка рабочих мест
· настройка ПК и касс
· инсталляция ПО
· загрузка справочников
· синхронизация прайс-листов поставщиков
· ассортиментное планирование
· формирование ценообразования
5. ОБУЧЕНИЕ
· управление аптекой
· работа с поставщиками
· работа с программным обеспечением
· расценка товаров по группам
· работа с маркировкой
· отчеты и работа с 1С
· правила продаж и работа с отказами
· стандарты обслуживания покупателей
6. СТАРТ АПТЕКИ
· получение фарм лицензии
· подбор персонала
· закупка товара
· оприходование товара и расценка
· мерчендайзинг в аптеке
· реклама и продвижение
· праздничное открытие
Особое внимание нужно обратить на процессы автоматизации в аптеке.
Программа автоматизации должна обеспечивать эффективность заказов лекарств в аптеку, анализировать возможные рекомендации к допродажам и увеличению среднего чека. Программа должна анализировать цены поставщиков и заказывать товар у тех, у кого в данный момент самые низкие цены, при этом анализирую сроки годности и кратность партий.
Очень важно, чтобы программа автоматизации аптеки была способна заменить импортные дорогостоящие препараты отечественными недорогими аналогами.
Программа обязана оптимизировать работу персонала и становиться источником исходных данных, справочники, ценообразование, учет и остатки, скидки, акции, бонусы.
Платформа автоматизации аптек позволяет анализировать продажи, прайс-листы поставщиков, определять доходность товаров и формировать выгодный ассортимент.
Увеличивайте прибыль через дополнительные каналы продаж
Наличие сайта собственной интернет-аптеки для бронирования лекарств - это обязательное условие качественного и эффективного сервиса для покупателей.
Доставка лекарств на дом или в офис - это необходимая функция любой современной аптеки. Это поможет сэкономить деньги, если в ближайшей аптеке все дорого. И можно будет не нарушая режим самоизоляции купить все нужное для здоровья. Еще это даст возможность обеспечить лекарствами близких, которые живут одни и не могут выйти. И главное, теперь вся эта система под контролем. А аптека отвечает перед покупателем и государством.
Как определиться какую франшизу аптеки выбрать?
1. БРЕНД
При выборе аптечной франшизы старайтесь выбирать из лидеров аптечного рынка. Риск нарваться на аптечную франшизу неизвестного бренда с маленьким опытом и слабой бизнес-моделью и как правило с отсутствием дальнейшей поддержки - очень велик. Франшиза аптечной сети должна отличается от большинства аптек. Бренд должен сам говорить за себя! Вы покупаете имя и опыт, а не возможность сэкономить на открытии аптеки по франшизе. Ваши покупатели в аптеке должны остаться довольны широким ассортиментом, низкой ценой, уютной атмосферой и профессиональной работой фармацевта. Всё это поможет сделать из простого покупателя постоянного клиента.
2. IT-СИСТЕМА
У вашего франчайзера должна быть единая федеральная справочная для консультаций, интернет-аптека с доставкой лекарств на дом, а также собственная ERP-платформа для автоматизации аптек. IT-отдел должен вести интернет-аптеку, мобильное приложение, а также заказы, которые напрямую попадают в аптеки. Если у аптечной франшизы этого нет или все интернет-заказы предлагают отдать на аутсорсинг аптечным агрегаторам типа Аптека ру или Здравсити - это риск потери прибыли и маржинальности, что в итоге приведет к закрытию вашей аптеки.
3. СТАНДАРТЫ
Вам должны предоставить полную базу знаний для эффективной работы аптеки: организацию работы с поставщиками, автоматизацию системы закупок, продуманные техники продаж, стандарты обслуживания, прописаны правила для персонала, разработаны рекламные материалы.
4. ПРОЗРАЧНОСТЬ
Если франчайзер заявляет, что у него нет вступительного взноса (Паушальный взнос за право пользоваться брендом аптечной сети!) - важно понимать, что такая аптечная франшиза заведомо скрывает будущие расходы на открытие вашей аптеки и скорее всего он будет заложен в стоимость иных расходов. Франшизы, которые не указывают стоимость паушального взноса или пишут "без паушального взноса" могут всего навсего оказаться "псевдо-франшизой", со всеми вытекающими из этого последствиями. Франчайзеру должен быть важен успех каждого партнёра, поэтому прозрачные условия сотрудничества - залог будущего успеха.
ВАЖНО! Если Вас торопят с оплатами и счетами за услуги - остерегайтесь. Скорее всего это не надежный партнер!
На что еще нужно обратить внимание при выборе будущей франшизы аптеки?
· присутствие данной франшизы в социальных сетях
· разместят ли вашу аптеку в Яндекс.Картах и 2ГИС
· подключат ли аптеку к городским справочным по лекарствам
· запустит ли франчайзер локальную рекламу в интернете
· предоставит ли центральный офис подарки для ваших покупателей
И самое главное...
Главным риском для каждого предпринимателя является сомнение, что бизнес не принесет прибыли. И исход сомнения зависит от того, как человек психологически настроен на успех своего дела. Излишняя пессимистичность еще никого не спасала, но и с крайним оптимизмом далеко не уедешь. Нужно помнить, что на любой бизнес, каким бы простым в реализации он ни казался, нельзя смотреть сквозь розовые очки.
#франшиза #франчайзинг #аптека #аптечнаясеть #франшизааптеки #какоткрытьаптеку #аптекапофраншизе #свойбизнес
