Пару лет назад я начала работать с топ-менеджерами крупных компаний. И сразу же подтвердилось первое правило успеха сильных мира сего - связи решают всё! Но не всё так прямолинейно.
Чем выше человек по статусу, тем больше полезных связей он имеет. И тем больше он открыт для новых знакомств.
Это отнюдь не закрытые для мира люди: они не отказывают в телефонном разговоре. Они всегда готовы помочь. Они будут мило и деликатно общаться.
Однако в среде активных нетворкеров существуют свои законы.
Вернувшись к нетворкингам с предпринимателями, я чётко увидела, как игнорируют эти самые правила представители среднего бизнеса. При этом все сетуют на то, как тяжело заручиться поддержкой сильных мира сего…
Итак, ошибка первая: продавать себя.
Не продавай себя, свой опыт, свои компетенции. Ты не на ярмарке вакансий. Даже если это прямой нетворкинг, где тебя просят кратко представиться и сказать о себе, - говори о людях, с которыми ты хочешь завести полезное знакомство. Отталкивайся от их слов. Сделать это изящно - целое искусство. Поэтому практикуйся!
если человек приходит на нетворкинг и слушает окружающих, а не себя, то он очень быстро начинает видеть различия между ходячим резюме, который убеждён, что он ловко ввинчивает в разговор громкие названия проектов, известные фамилии, переплетенные с его собственными заслугами… И человеком, который увлечен своим делом и может рассказать действительно актуальную информацию по интересующей всех теме.
Ошибка вторая: сомневаться в собственном желании помочь.
Тут всё просто: любая услуга или одолжение - самая надёжная валюта в мире бизнеса. Любое сомнение в ответ на просьбу: “Ну не знаю, чем я могу вам тут помочь” - отказ от живого капитала. Скорее всего вас не поймут и не примут всерьёз, когда вы попытаетесь наладить отношения. Здесь важно не только отвечать на просьбы готовностью, но и предвидеть запрос, уметь опережать его. Это ещё один вид искусства, которому важно учиться.
Ошибка третья: знакомство - повод для серьёзных отношений.
Люди, которые воспринимают нетворкинг как единоразовую встречу-знакомство, - не имеют представление о полном цикле нетворкинга. У них либо сразу что-то получилось, либо - нет. Инициировать общение, когда нечего предложить, кажется глупостью. Однако любой рассудительный человек дела не пойдёт в активные отношения сразу после знакомства. Поддерживать шапочное знакомство, развить отношения до приятельских или даже до дружеских - всё зависит от вас. Но в любом случае в отношения придётся вкладываться.
Нетворкинг - не массовая история. Это очень трудозатратный вид развития, который окупает только честные и регулярные вложения.