Есть два варианта:
1. Вы изучили какой-либо продукт «от и до» / хотите работать только с определенным товаром / имеете свое производство. Тогда выходите с этим продуктом!
2. Проведите анализ: узнайте, что в тренде, на чем зарабатывают остальные — и заходите в самую прибыльную нишу.
Идеально, если оба варианта совпадут. Но если с первым все ясно, то второй потребует немного времени.
Выберите удобный для вас сервис, который поможет провести глубокий анализ рынков маркетплейсов.
Предложений много, на любой вкус и кошелек:
Сам я пользуюсь Mpstats.
С помощью этих помощников мы выясняем:
● какие продукты актуальны здесь и сейчас;
● когда наступает сезон/несезон;
● число продавцов, кто предлагает выбранный продукт;
● сколько наименований и по какой цене проданы;
● есть ли положительные отзывы;
● какие описания и фотографии продукции используют конкуренты.
Помните о шести важных вещах:
1. Хорошо продается только тот товар, что ищут в поиске. Редкие эксклюзивные штучки, про которые никто не знает, покупать не будут.
2. Самая прибыльная ниша — товары для здоровья, дома и красоты.
3. Средний чек на маркетплейсе — 300-2000 рублей. Продукты из этой ценовой категории продаются чаще других.
4. Пополнить склады товаром не должно составлять труда — если в остатке будет 0, вы автоматически исчезаете из топа.
5. Торговать вещами чужого бренда без разрешения правовладельца нельзя.
6. У вас всегда должны быть на руках действительные сертификаты.
Закрепим? Удачный товар:
● хорошо смотрится на любой фигуре;
● оверсайз (без размерной линейки);
● подходит максимально широкой аудитории;
● имеет низкую себестоимость;
● маленький по габаритам;
● отличается маржинальностью (разницей между ценой и себестоимостью) от 100 %;
● не портится при хранении;
● не подлежит возврату.
И совет напоследок: если в «горячей нише» много конкурентов, не ищите в этом препятствия. Стоит лишь внимательно изучить их ошибки и выйти с лучшим УТП, описанием и фото.
Помогаем торговать на маркетплейсах. Услуги фулфилмента от компании "OneTap".
#бизнес #предпринимательство #маркетплейсы #торговля #товарный_бизнес