Чем рекламный/продающий текст отличается от информационного? Цель информационного - просто донести информацию. Поэтому, если мы пишем информационный текст, нам не важно, дочитает ли его читатель, и что будет с полученной информацией делать. У этого текста, как у самурая, нет цели - только путь.
Цель продающего - мотивировать читателя на определенное целевое действие. Поэтому #копирайтер должен сделать текст понятным для читателя и позаботиться о том, чтобы удержать его внимание до конца. Поэтому при написании такого текста потребуется подготовительная работа.
Как написать убедительный продающий текст?
1. Выясните, с кем вы разговариваете
Для кого этот текст? Какого возраста и пола ваши читатели, какие у них приоритеты? Как они общаются между собой? Представьте того, к кому вы обращаетесь и подумайте, как бы вы общались с таким человеком в реальности. Понятно ли будет для аудитории то, что вы пишете? Если уверенности в этом нет - меняйте термины на простые выражения, понятные каждому.
Допустимо использование специфической лексики, которой пользуется именно ваша аудитория. Но не используйте её, если не убеждены на 100%, что сможете это сделать органично.
Как-то я видела рекламу автошколы в духе: "Если в общественном транспорте одни токсики, ты можешь без кринжа чиллить за рулем!" Вроде бы лексика молодежная, но почему-то молодые ребята 18-20 лет посчитали, что как раз такая реклама - и есть кринж.
Если уверенности в своих силах нет, избегайте жаргонизмов. В этом случае лучший вариант - инфостиль: спокойный, доброжелательный и стилистически нейтральный.
2. Выделите выгоды от пользования продуктом или услугой
От одного продукта разные люди могут получить разные выгоды. Например, если мы продаем зимнюю куртку, для кого-то важно, чтобы она была недорогой и долго носилась, для кого-то - чтобы она имела модный фасон и цвет, для кого-то - чтобы она была непродуваемой и непромокаемой...
И поэтому нужно понимать, какие качества товара или преимущества услуги важны для нашей аудитории и продавать именно их. Если наш покупатель ищет зимнюю куртку для походов, для него будет важно, чтобы она дышала, сохраняла тепло и не промокала. Если мы начнем продавать ему ультрамодный цвет и фасон - вряд ли наша куртка его заинтересует.
3. Определите УТП
#УТП (уникальное торговое предложение) - это то, что выделяет вас из числа конкурентов. Когда стало понятно, кто ваша аудитория и что для неё важно - подумайте, есть ли что-то, из-за чего клиент должен выбрать именно вас? Это могут быть как особенности товара, отличающие его от аналогов, так и какие-то специальные условия - скидки, акции, условия рассрочки, подарки к покупке...
4. Начинайте с главного
Увы, дорогие коллеги, люди крайне редко читают наши прекрасные тексты от и до. Ты для них, понимаешь, стараешься, пишешь - а они читают заголовок, пробегают глазами первый абзац - а дальше уж как получится. Поэтому в продающих текстах надо начинать с главного. Если начать с того, что зимние куртки стали неотъемлемой частью жизни современного человека, велика вероятность, что текст бросят на середине.
Мы уже знаем, кто нас читает и что для него важно. А теперь нам надо придумать, какую проблему читателя решает наш товар или услуга. И прицельно "ткнуть" читателя в его "боль". Заголовок и первый абзац должны быть связаны именно с ней - нам нужно обозначить проблему так, чтобы читатель узнал себя, и тут же предложить решение.
Например, недавно я на основной работе писала об изменении дизайна упаковки электротехнических корпусов для тех, кто непосредственно занимается монтажом оборудования. Заголовок "Изменение дизайна упаковки", на первый взгляд, отражает суть, но он неудачный - покупатель не понимает, что это за изменения, и чем они могут быть ему полезны. А вот если мы пишем "Распакуйте корпус всего за 5 секунд" - монтажник сразу понимает, что теперь он может сэкономить время: ведь прежде это занимало не менее 2-3 минут.
Нужные ссылки и кнопки тоже должны быть в начале. Если человек уже после первого абзаца понял, что ему это интересно - ни к чему заставлять его дочитывать все наши аргументы. Поставьте ссылку на сайт или кнопку "заказать" сразу после абзаца, в котором вы изложили главное. Впрочем, если он все же хочет дочитать - не нужно ему мешать. Ссылку можно продублировать и в конце текста.
5. Не затягивайте текст
Будьте лаконичны. Особенно если пишете для интернет-ресурсов. Текст с экрана читать сложнее, чем с листа, поэтому, если мы хотим, чтобы человек прочитал наш #рекламный текст целиком, оптимальный размер - до 2000 знаков. Тексты для буклетов и брошюр могут быть чуть длинее, но не сильно - желательно уложиться в 3000 символов.
Чтобы текст было проще читать - не забывайте разбивать его на абзацы (один абзац - одна мысль), разбавлять подзаголовками, изображениями и, если это уместно, таблицами.
Я надеюсь, что эти правила помогут вам написать продающий текст, даже если прежде вы не работали в таком формате.
Попробуйте!
Даже если у вас сейчас нет заказов на такие тексты - наличие их в портфолио повышает вашу ценность как специалиста. Продающие тексты оцениваются существенно дороже информационных - опытные копирайтеры, которые специализируются на таких текстах, могут получать за текст 10-20 тысяч. А потому #заработок копирайтера сильно зависит от того, владеет ли он навыком создания таких текстов.
Сейчас также много специальной литературы, которая поможет копирайтеру освоить специфику работы с продающими текстами. И у меня даже есть свои "любимчики" среди книг - о них я рассказываю здесь:
А вы умеете писать рекламные тексты?