Менеджер - с перевода с английского - управляет и организует.
В российском менталитете это слово зачастую ругательное, т.к предполагает руководство, деньги и ответственность.
В чем смысл работы менеджера по продажам?
Менеджеру продаж, чтобы быть успешным, необходимо владеть многими качествами и навыками - и быть гибким как уж, и продать клиентам, и выполнить план руководства, и исправить все косяки, и заключить договора и много чего еще - и жнец и на дуде игрец ))
С одной стороны менеджер представляет компанию продукт -услуги, вкладывает свое время, энергию, знания, ресурсы и находит потенциальных заказчиков, делает их клиентами компании, продает продукты и услуги.
За что не любят менеджера по продажам?
За то, что получает процентное вознаграждение за свою работу, что увеличивает количество клиентов и прибыль компании, что ему больше всех надо и требует качественно выполненной работы от связующих звеньев, так как отвечает договоренностями перед клиентом
А вернется ли клиент повторно делать продажи с компанией зависит от многих составляющих сервиса компании.
Зачастую успешный менеджер задерживается и выполняет работу дольше и больше, когда все сотрудники уже ушли по домам. Его волнует сделать работу качественно и оставить клиента довольным.
Карьера у менеджера по продажам в основном горизонтальная, по разным уровням, иногда возможно занять место руководителя отдела продаж, коммерческого директора, если есть желающие и вакантное место.
Спросите меня как вырасти на следующий уровень? )
