Привет, друзья! Сегодня хочу рассказать о том, что я КАТЕГОРИЧЕСКИ не рекомендую продавать на WILDBERRIES. Я поделюсь с вами тремя конкретными товарными категориями, позволяющие увидеть тысячи товаров, на которых вы можете потерять деньги.
Начнем, пожалуй, с товаров со сложными размерами.
Как правило - это нижнее белье и купальники со сложными размерами. Я знаю, как сейчас разочарую всех девочек, которые хотели бы заниматься именно этой категорией, но посмотрите, что получается: большинство из покупательниц не совсем понимают свой размер, а даже если понимают - случается, порой, так, что у одного бренда чашки одного размера, но разной модели, могут садится совершенно по-разному.
Именно с этим связана низка конверсия в продажу. 10-15 %.
Допустим, клиент заказывает 10 единиц товара, а выкупает всего одну. Девять едет обратно, и уже от постоянных покатушек и примерок товар сильно изнашивается, но вместе с этим вы теряете большие деньги на логистику.
- Доставка одной единицы товара - 50 рублей (таких у нас 10, значит - 500 рублей)
- Одна выкупается, обратная логистика - 33 рубля (33 * 9 = 300)
- 500+300= 800 рублей
Именно эту сумму вы затрачиваете на логистику одной выкупленной единицы.
Вторая товарная категория - это габаритные товары.
По правилам маркетплейса к ним относятся товары, которые в сумме трех сторон составляют больше 120 см. С ними все снова упирается в логистику: из-за габаритов она очень дорогая.
Например, рассмотрим сушилки для белья: розничная цена не так высока (1000 -1500 р.), что комфортно для покупателя, и этот вариант кажется прибыльным. Но логистика крупногабаритного товара в одну сторону может доходить до 180 рублей, плюс - 33 рубля в обратную сторону. Четыре поездки товара без выкупа - и вы теряете всю розничную стоимость товара.
Третья категория - тяжелые товары.
Это могут быть мелкогабаритные товары, стоимость логистики которых увеличивается из-за большого веса. Доставка груза может составлять тонны веса, и маркетплейс много берет за логистику, а к этому прибавляется стоимость доставки товара до клиента и обратно. Если при своем весе товар и крупногабаритный тоже — это превращается в невыгодное по всем параметрам предприятие.
Кстати, хранение таких товаров на складе В ДЕНЬ доходит до 1.75 р.
А на своем онлайн вебинаре я рассказываю более подробно о том, как нужно выводить товар на маркетплейс, и если вы хотите узнать больше – регистрируйтесь по ссылке!
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ