Мы уже неоднократно подчеркивали, что человек, прежде всего, есть
воспринимающее существо которое
разумеется,
располагает
специальными механизмами для восприятия мира (сенсорами) и реализует
era итоги в виде чувств и некоторых ощущений. При этом люди, как
правило, имеют устойчивые предпочтения в самом выборе чувств, на
которые они привыкли опираться при восприятии мира. Исходя из этого
факта, мы можем условно поделить человеков мыслящих на три основные
группы, соответствующие трем типам восприятия; визуальному, аулп-
нльному и кинестетическому. Мы вовсе не забыли о акусо-ных и
обонятельных образах, которые, тем не менее, могут использоваться
человеком далеко не во всех актах восприятия и потому имеют
подчиненное значение,
Таким образом, люди мыслящие формируют свои картину мири,
преимущественно полагаясь на:
— зрительные образы;
— звуковые образы;
— совокупности кинестетических ощущений (допустим. сочетание
ощущений шероховатой поверхности и проходы и т.п.).
При контакте с тем или иным биологическим объектом бывает полезно
знать, каким именно способом он предпо читает воспринимать мир. Это
позволяет нам, во-перных изложить ему какую-либо идею в наиболее
подходящей форме и, наконец, правильно выбрать способ воздействия на
него.
Для определения типа восприятия того или иного человека можно
опереться на некоторые особенности его речи. Попробуйте отслеживать
служебные,
или
же
подчиненные
словосочетания,
употребляемые
интересующим вас лицом. Люди с визуальным способом восприятия, как
правило, предпочитают пользоваться вводными и другими подчиненными
выражениями типа: «посмотрим», «поглядим-увидим», «на мой взгляд»,
«отрадно видеть», «видимо», «свет в окне», «туманная область», «мне это
видится так» и т.д.
Аудиальный
способ
восприятия
выражается
в
иных
речевых
предпочтениях: «говоря по совести», «следует сказать», «в одно ухо
влетает, в другое вылетает», «слышал звон, да не знает, где он», «у меня на
слуху», «созвонимся» н т.д. и т.п.
Наконец, для лиц с кинеститическим типом восприятия характерны
следующие выражения; «ухватил суть», «горячий парень», «крепкий
орешек», «нутром чую», «свяжемся по телефону», «пощупать руками» и
т.п.
Кроме того при данном виде тестирования следует учитывать и манеру
человека вести беседу. Люди визуального типа зачастую говорят быстро,