Как то, уже став руководителем направления, я запускал новые проекты на уровне макрорегиона. Как правило первые запуски или тесты проходили в том регионе, где я базировался. И в основном мы это делали с командой менеджеров по партнерам. Хотя я не являлся их непосредственным руководителем, у меня была такая возможность. Я уточняю это для того, чтобы у читателя было понимание, что это была не моя команда. Поэтому случилось следующее. В своей команде, я бы этого не допустил.
В одно утро я приехав пораньше в офис, застал там одного из менеджеров. Мы как раз тестировали новое приложение и я уточнил у него, как идут продажи через это новое приложение. Ответ был примерно таков - "Карт 5 или 7 продали". Я задал уточняющий вопрос: "Ты не знаешь сколько конкретно?". Ответ был нет. Дальше я задал еще несколько вопросов типа "А где ты берешь данные?", "Как ты контролируешь свои продажи?", "Сколько тебе нужно продать в этом месяце?" и тд. Пришлось рассказать ему, что у нас есть файл\отчет, в котором можно точно посмотреть свои результаты с точностью до дня, а позднее даже сделали дашборд (онлайн отображение результатов), где можно было видеть продажи в режиме "прямо сейчас". Еще мы побеседовали тогда о том, что не зная где ты сейчас находишься в плане выполнения задачи или в плане достижения цели, очень сложно понимать, а двигаешься ли ты вообще. И вот это самое важное в этой истории!
Хочешь достичь цели? (А их нужно достигать. Это и есть успех) Тогда ты точно должен понимать на какой стадии ты находишься сейчас. И это всегда цифра или конкретное действие выполненное тобой в качестве шага на пути к твоей цели. Нужно тебе заключить договоры на поставку с 10-ю крупными сетями на поставку продукции. Значит, когда у тебя спросят, сколько договоров ты заключил на сегодня, у тебя должен быть четкий ответ - 7. Значит до цели осталось договориться с 3-мя. Это важно!
Начинайте утро с анализа текущей ситуации по вашим целям. Задайте себе вопросы. Где вы сейчас? Сколько сделано? Сколько продано? Сколько еще нужно продать\оформить\сделать и тд. Контролируйте и будьте успешными!
