Совет №1- Задумайтесь, может ли ваша фирма представлять интерес на рынке купли-продажи готового бизнеса, и проявят ли интерес к вашему делу потенциальные покупатели? В том случае, если бизнес имеет потенциальные перспективы к развитию и движению вперед необходимо детально разобраться в вопросе о продаже бизнеса.
По разным причинам собственник продает свой бизнес. Это может быть потеря интереса в области вашего бизнеса, отсутствие времени, которое необходимо посвящать деятельности в фирме, или бизнес изначально создавался с целью последующей продажи.
Эксперты в области продажи бизнеса рассматривают только те случаи продажи, целью которых является продажа бизнеса за оправданную цену, при этом покупатель бизнеса получает реальный источник прибили, а не убыточную организацию.
Продажа бизнеса - не простое мероприятие и следует понимать, что в данном деле необходимо приложить колоссальные усилия. Необходимо заранее привести все документы в порядок, тем самым подготовив бизнес к продаже. И самое главное найти покупателя вашего бизнеса.
Для начала определитесь с тем, что именно вы собираетесь продавать.
Это может бить организация, в сфере деятельности которой вы и ваши сотрудники превосходно разбираетесь, и фирма имеет прибыль, но есть риск, что после вашего ухода и возможного ухода менеджеров, организация прекратит существование или затормозиться дальнейшее её развитие из-за ухода управленцев.
Также это может быть бизнес, в котором все прозрачно прописано от должностных инструкций сотрудников до решения кризисных ситуаций и ведении определенных бизнес – процессов. Словом есть ответы и пути решений при возникающих вопросах и проблемах. В подобном случае стоимость бизнеса возрастает на 30-40% и возрастает вероятность успешной продажи фирмы!
Совет №2 - необходимо подготовить всю документацию, чтобы покупатель мог безошибочно оценить продаваемый бизнес.
Для начала, необходимо привести в порядок и подготовить документы по бухгалтерии, договора, банковские выписки и прочее. То есть подготовить для потенциального покупателя все возможные документы, которые позволят ему объективно оценить Ваш продаваемый бизнес.
Следует составить маркетинговый анализ рынка и обозрение о положение фирмы на данном рынке, плюс бизнес – планы при их наличии.
Будет не лишним провести аудиторскую проверку и получить необходимое экспертное заключение. Вполне возможно, что покупателя будут терзать сомнения касательно аудиторской проверки, т.к. ее проводили не по его инициативе. Однако, для Вас – продавца бизнеса, аудиторская проверка будет в качестве дополнительного преимущества, что позволит вам продать бизнес гораздо быстрее.
Далее Вам нужно найти потенциального покупателя бизнеса. Вы можете это сделать самостоятельно или обратиться к экспертам - специалистам по купле продаже бизнеса. И самое главное Вам необходимо подкрепить документальными доказательствами все цифры и суммы, которые заявлены для продажи бизнеса.
Совет №3 – это документальное сопровождение сделки по купли - продажи бизнеса. Проводится подготовка договора купли – продажи организации, оборудования, прав аренды и всех пунктов, оговоренных ранее с покупателем. Для всех сторон сделки, с юридической точки зрения, большое значение имеют правильно составленные договора. Необходимо с особой тщательностью подойти к вопросу составления договора купли – продажи, поскольку можно столкнуться с ситуацией, в которой продавцы бизнеса могут стать жертвой покупателя, и наоборот, а все благодаря юридическим лазейкам в договорах, на которые вовремя не обратили внимания. И результат сделки может быть весьма плачевным как для одной стороны, так и для другой стороны сделки.