Маркетплэйс – это огромный торговый центр, который объединяет тысячи продавцов, сотни тысяч товаров и миллионы покупателей, только находится этот ТЦ в интернете. Если сравнивать проходимость оффлайн магазинов и интернет-магазинов на МП, то можно сразу сказать, что ежедневная аудитория электронной площадки миллионы человек, ни один торговый центр не может похвастаться такой популярностью. Поэтому развитие бизнеса в данном направлении привлекает как маститых продавцов, так и новичков. При развитии продаж и популярности электронной площадки встает вопрос как искать поставщиков товара на маркеплэйс.
Поставщик маркетплейсов: что это?
Успех развития МП складывается из многих факторов, немаловажный – найти хороших поставщиков для маркетплэйса, что это такое попробуем разобраться. Если уже определились с товаром, который будет продаваться и площадкой, на которой будут совершаться сделки, то следующий шаг – поиск поставщика. Есть несколько критериев:
- возможность реализовывать его товар на выбранной площадке;
- конкурентоспособные цены;
- минимальный объем заказываемой партии;
- условия и возможность возврата;
- способы и условия оплаты.
Со стоимостью – все достаточно просто, например, есть просчитанная маржинальность товара, цена продавца должна позволять заложить все расходы на доставку продукта, его хранение, прибыль продавца, затраты на площадку (комиссии), налоги, маркировки, документы и т.д. С учетом все расчётов получившаяся цена продажи должна быть конкурентоспособной. Не стоит забывать, что на маркеплэйсах очень высокая конкуренция, а покупатели – обычные люди, котные стараются найти недорогой продукт.
Минимальный объем заказываемой партии может быть, как в количественном, так и денежном выражении. Здесь стоит обратить внимание на размер партии, если товар не будет пользоваться спросом, он просто «съест» все деньги на складе, огромные партии тоже с первого раза покупать не стоит, товар может не продаться.
Возможность оформить возврат поставщику – тоже важно условие сотрудничества, можно ли отправить обратно бракованный или дефектный товар, предусмотрена ли компенсация за его транспортировку. Многие поставщики товаров своим постоянным оптовым покупателям могут предлагать отсрочку платежа, но при первых поставках, чаще всего, просят предоплату.
До первых поставок лучше запросить образцы продукции, сертификацию или декларацию. Если это поставщик – производитель, то это не составит особого труда. Лучше с самого начала построить работу так, чтобы поступала актуальная информация, например, об изменении ассортимента, цен, товарных остатков. Представьте, что товар, который пользуется высоким спросом, вдруг, заканчивается на складе.
Как искать поставщиков для маркетплейса?
Как искать поставщиков для маркетплэйса? Лучше отдать предпочтение компаниям – производителям, с ними можно договориться о действительно конкурентоспособной цене закупки. Компании – перекупы тоже хотят заработать, поэтому закладывают в ценообразование свою маржу и расходы, поэтому итоговая цена может оказаться совсем «неинтересной».
Все этапы сделки с производителем будут проходить быстрее, вы не будете зависеть от товарных остатков посредников. Исключение могут составлять дистрибьюторы заводов. Бывает, что заводы не работают напрямую даже с крупным оптом, а развивают дистрибьюторскую и дилерскую сеть в каждом регионе. Своим представителям завод дает эксклюзивные цены, поэтому с официалами всегда можно настроить взаимовыгодное сотрудничество.
Как стать поставщиком Яндекс маркетплейс?
Как стать поставщиком яндекс маркетплэйс? Для того чтобы стать партнером необходимо иметь свою интернет-площадку. Это может быть сайт, блог, канал, в которых можно разместить инструменты маркета. Для того чтобы пройти подключение к партнерской сети нужно:
- зарегистрироваться;
- пройти процесс модерации;
- сделать заявку на договор.
Для регистрации нужно оставить информацию о себе и контактные данные на площадке. Модерация представляет собой проверку, во время которой сотрудники Яндекс Маркета изучают представленный на регистрацию ресурс, на основании этого принимается решение о том, подходит он для сотрудничества или нет. На время проведения проверки предоставляется возможность работы в тестовом режиме. За этот период можно подробно изучить принцип действия инструментов монетизации.
Если ресурс или площадка прошли модерацию, то необходимо заполнить анкету, на основании которой заключается договор, по нему оговаривается сумма вознаграждения за оказанные услуги. Партнерами Маркета могут стать как физические, так и юридические лица, в том числе индивидуальные предприниматели и самозанятые.
Как выбрать поставщика для маркетплейсов?
Как выбрать поставщиков для маркетплэйсов? В первую очередь стоит обратить внимание на надежность деловых отношений с поставщиком. Недостаточно, если он будет иметь качественный и недорогой товар, когда он может подвести с поставкой в самый неподходящий момент. Конечно, качество товара – это фактор, на который необходимо обращать внимание, но без надежности он не играет никакой роди. Какая разница, на сколько хорош товар, если вам его просто не привезли, сорвав при этом сделку с конечным потребителем.
Из всех этих факторов складывается доверие к продавцу и продукту. Не стоит выбирать поставщиков, у которых часто появляются дефекты или брак товара. Даже если он принимает возврат – это затраченное время, силы, а итог – пустые склады.