В первой статьей мы рассказали как выбрать нишу для продажи товара на WB.ru. А теперь хотим поделиться опытом поиска и заказа товаров в Китае и России для последующей продажи.
Поиск товара в России
Найти товар для покупки в России можно двумя путями:
- Через оптовые рынки ("Садовод", ТЯК "Москва" и др.)
- Через непосредственного производителя
Оптовые рынки
Пожалуй, это самый простой способ найти продавца. Существует множество групп в социальных сетях, а также отдельных сайтов поставщиков, где вы можете выбрать необходимый товар, связаться с продавцом и договориться о цене.
Также существует большая база посредников, готовых вместо вас съездить на рынок, посмотреть качество товара, сфотографировать для вас и поторговаться с продавцом. За такую услугу обычно берут комиссию 10-15%.
Ну и если вы находитесь в Москве или области, то можно приехать и самим все посмотреть. Но придется запастись терпением, поскольку рынки очень большие и за один день их обойти невозможно.
Производители
Гораздо сложнее найти производство нужного вам товара. На сегодняшний день мы не нашли нормального инструмента, связывающего покупателя и производителя. Все существующие сайты и сервисы только обещают, но на деле заваливают вашу почту спамом и ничего разумного не предлагают. Если вы знаете такой инструмент - можете поделиться им в комментариях.
Остается только ручной поиск производств, живое общение с менеджером, встреча и согласование цены. Как правило, покупка товаров у производителей возможна от определенного количества, например, от 100 единиц. Ну и само собой, чем больше объем, тем ниже цена за единицу.
Поиск товара в Китае
Самый известный оптовый магазин для русскоязычной аудитории – это Alibaba.com. Это такой же маркетплейс как и Wildberries, но к нему подключаются непосредственно фабрики и производства.
На нем представлено огромное количество товаров, это миллионы наименований на любой вкус. Поскольку сайт оптовый, то у каждого продавца есть минимальная партия для покупки. Язык сайта – английский, но есть встроенный переводчик с русского и обратно, поэтому общение не доставит особых проблем. Надо сказать, что покупка товара на Алибаба – это отдельная большая тема, поэтому остановимся на ней подробно в следующих статьях.
Второй вариант – более сложный. Это поиск товара на китайском интернет-магазине 1688.com. Это оптовый аналог сайта Taobao.com Данный сайт имеет более приятные цены, чем Алибаба, но он полностью на китайском языке, имеет сложный интерфейс и серфинг на нем доставит много неудобств. Кроме того есть один очень важный нюанс – покупать товары на этом сайте лучше через посредника в Китае. 1688 с большой неохотой общается с розничными продавцами, есть сложности в оплате (требуется баланс на Alipay) и др.
Третий вариант – работа с посредником или карго-компанией. Они могут съездить на фабрику, посмотреть товар, заказать тестовый образец, отправить вам фото или видео, чтобы вы смогли оценить качество. Затем могут провести заказ через свою компанию, например, в Китае и после со своего склада отправить вам. За такую работу они берут в среднем от 5 до 15%.
Немного про общение с китайцами
Многие рекомендуют выходить на общение в WeChat – самый популярный мессенджер в Китае. Как говорят, так проще быть на связи с продавцом. Но как показал наш опыт, это совсем не нужно. Площадка Алибаба, к примеру, гораздо удобнее мессенджера, так как там есть встроенный переводчик, можно сразу посмотреть заказ, который обсуждается, скорректировать его, принять Invoice и многое другое.
Напишите в комментариях, используете ли вы WeChat для общения с китайскими продавцами.
Плюсы и минусы покупки товара в Китае
- В России товары стоят дороже. Оно и понятно, зачастую продавцы на тех же оптовых рынках везут товары из Китая и устанавливают свою наценку.
- В Китае дольше доставка. Даже с учетом экспресс-доставки ожидание может доходить до 1 месяца и даже более в активные сезоны продаж.
- Общаться с русскоязычным продавцом комфортнее. Кроме проще спросить за качество продаваемого товара и объяснить что с товаром не так.
Каким путем пойти и откуда брать товары каждый должен решить для себя самостоятельно. Но нам кажется разумным использовать комбинированный подход: часть товаров брать у отечественных производителей, часть заказывать в Китае.
Рано или поздно вы придете к схеме, которая будет вас полностью устраивать.
Если у вас остались вопросы, вы можете задать их в комментариях. Успехов в продажах!