В бизнесе есть важный показатель: точка безубыточности. Это выручка, после достижения которой бизнес перестает тянуть из вас деньги и начинает их приносить. Если верно рассчитать точку безубыточности, можно узнать, сколько еще придется вложить в бизнес и к какой выручке надо стремиться. А вот если вообще не считать этот показатель, можно оказаться в точке бесприбыльности. Да, такая тоже есть и часто в нее приходят, после того как бизнес начал приносить доход.
Но как именно ее определить? На этот вопрос отвечают эксперты и авторы блога для предпринимателей Билайн Бизнес. В этой статье мы будем считать, объяснять и анализировать, но будет интересно. Начнём!
Рассчитать маржинальную прибыль, чтобы отсечь переменные затраты
Чтобы рассчитать точку безубыточности, нам нужно знать два показателя: маржинальную прибыль и рентабельность по маржинальной прибыли. Разберемся с ними по порядку.
Маржинальную прибыль еще иногда называют предельной. Она рассчитывается по формуле:
Маржинальная прибыль = Общая выручка − Переменные затраты
Переменные затраты — это все, что зависит от объема производства и продаж. Например, стоимость закупленных товаров, расходы на сырье или процент выручки, который вы платите менеджерам за выполнение плана.
Маржинальная прибыль не равна реальной прибыли, потому что, кроме переменных затрат, существуют постоянные: на аренду, зарплату или коммуналку. При расчете маржинальной прибыли мы эти затраты не учитываем, поэтому получаем условный показатель. Обычно он нужен только для расчета точки безубыточности.
ООО «Старт» в месяц зарабатывает 7 млн ₽, тратит на постоянные расходы 3 млн ₽, а на переменные — 5 млн ₽. Маржинальная прибыль = 7 − 5 = 2 млн ₽.
Общая выручка и затраты не будут всегда одинаковыми. Для большей точности возьмите средние показатели за несколько месяцев.
Посчитать рентабельность по маржинальной прибыли, чтобы учесть рост расходов
Этот показатель позволяет понять, какую долю занимает маржинальная прибыль во всей выручке компании.
Рентабельность рассчитывается по формуле:
Рентабельность по маржинальной прибыли = Маржинальная прибыль ÷ Общая выручка
Нельзя просто взять все текущие затраты и сказать, что выручка должна быть больше этой суммы. С ростом выручки переменные затраты тоже будут расти. Поэтому важно понимать, какую долю во всей выручке занимает именно маржинальная прибыль, то есть прибыль без учета переменных затрат.
У ООО «Старт» маржинальная прибыль 2 млн ₽ в месяц, а выручка — 7 млн ₽ в месяц. Значит, рентабельность по маржинальной прибыли = 2 ÷ 7 = 0,29. Иногда ее выражают в процентах: 29%.
Вычислить точку безубыточности — выручку, при которой в бизнес можно не вкладывать деньги
Теперь настало время посчитать главный показатель: размер выручки, при которой она будет равна затратам. Как только выручка станет больше точки безубыточности, вы наконец начнете получать прибыль.
Точка безубыточности рассчитывается по формуле:
Точка безубыточности = Постоянные затраты ÷ Рентабельность по маржинальной прибыли
Результатом вычислений будет конкретная сумма выручки. После этого вам останется только прикинуть, когда вы ее достигнете с учетом темпов роста вашего бизнеса. Если этот срок окажется слишком далеким, стоит сократить расходы — это приблизит точку безубыточности к нынешней выручке.
У ООО «Старт» постоянные затраты 3 млн ₽, а рентабельность по маржинальной прибыли 0,29. Значит, точка безубыточности = 3 ÷ 0,29 = 10,34 млн ₽. Каждый месяц компания растет в среднем на 30%, через месяц выручка составит 9,1 млн ₽, а через два — 11,83 млн ₽. Получается, что примерно через полтора-два месяца ООО «Старт» начнет приносить своим владельцам прибыль.
Чтобы узнать больше о точке безубыточности и о том, что делать после ее достижения, читайте статью в блоге Билайн Бизнес. Также в блоге вы найдете другие статьи с практическими советами от опытных экспертов, проверенные предпринимателями:
Листайте дальше, чтобы перейти в блог Билайн Бизнес и узнать, как управлять сотрудниками, не страдать от штрафов, планировать рекламный бюджет и получать от бизнеса как можно больше прибыли.