Что такое хоумстейджинг или Как я из двух столов сделала кухню и привлекла первых арендаторов

Вы на канале архитектора и хоумстейджера Ирины Чу. Немного о терминах.

Хоумстейджер — это дизайнер, который помогает продавать и сдавать квартиры.

Такой специалист не ориентируется на вкус и какие-то внутренние ощущения владельцев недвижимости. В итоге получается спокойный стиль, оборудованные зоны и слои, которые нравятся будущим владельцам или арендаторам.

Бабушкин ремонт — это как класс недвижимости, уж точно это понятие стало мемом рынка недвижимости. Мем смешной, но найти приличных и платежеспособных арендаторов для таких интерьеров не просто. Покупатели жилья на вторичном рынке (за исключением инвесторов, так называемых флипперов) обычно обходят стороной подобные варианты. Мешать продаже или сдаче квартир могут не только очевидные вещи вроде устаревшего пыльного ковра на стене и буфета с хрусталем. С такими подводными камнями и разбирается хоумстейджер.

Еще важный критерий: в отличие от капитального ремонта такая обработка не должна быть дорогостоящей и трудозатратной.

Хоумстейджинг (производное от английских слов «home» — «дом» и «stage» — «сцена») — это не просто подготовка жилья, перед тем как его увидят потенциальные покупатели или арендаторы. Мало просто убраться, и разложить подушки, чтобы повысить его привлекательность и цену. Фото с проекта Натальи Самардак.

Хоумстейджер — должен понимать в дизайне интерьера, разбираться в рынке недвижимости (районы, кварталы, вот это все), знать психологию.

Я занимаюсь хоумстейджингом в Москве, городах миллионниках, Краснодарском крае и даже в Крыму. Подпишитесь на канал, тут будет много интересного.

Сейчас, например, я расскажу, о том, что ковры не самая большая беда наших квартир.

Из того, что было

По образованию я архитектор, сначала училась в Самаре, а потом поехала в магистратуру в Прагу. Когда у меня появился сын, возник вопрос, чем я бы могла зарабатывать, так как полноценно заниматься архитектурой уже не могла. У нас с мужем как раз была квартира в Праге, и мы хотели либо сдать ее на долгий срок, либо как апартаменты на Airbnb.

Мы буквально собрали обстановку из того, что уже было. Из той мебели, которая уже находилась в квартире я соорудила нечто интересное: было два офисных стола, которые покупали и использовали лет 30 назад, из них я сделала кухню — вызвала рабочего, который вырезал дыру для мойки. Еще в апартаментах мы поставили фотогеничные, привлекательные и невероятно дешевые стулья из IKEA и старое кресло. Я повесила вертикали, которые добавили понимания объема в квартиру. В роли вертикалей выступали шторы. Занялась DIY, вырезала из коробки какого-то оленя — в общем, все делали с минимальными затратами.

Наша квартира была интересно и сделана, и преподнесена, это привлекало арендаторов

Я сфотографировала квартиру, выложила на Airbnb, и через три дня у нас уже была первая бронь, а через месяц все оказалось расписано на три месяца вперед.

Окно всегда заслуживает бо́льшего внимания. Я люблю использовать подоконники, как чайные зоны или рабочие места. Особенно, если есть на что посмотреть😉. Это проект пятилетней давности. Маааааленькая студия 17 м2 с кроватью в антресолях. Каждый метр на счету. Готовилась для аренды туристам. Старый узкий подоконник был заменён на кухонную столешницу. Что автоматически организовало нам столовую зону, рабочую зону и сохранило кучу места!)

С тех пор спрос только рос, квартира оказалась очень востребованной. Хотя она и находилась под крыше на высоком этаже, но в этом районе Праги такого жилья много.

Наша квартира была интересно и сделана, и преподнесена, это привлекало арендаторов.

Благодаря этой квартире мы с мужем поняли, что такая предпродажная подготовка — хороший бизнес, и начали развивать этот способ декорирования.

Мы стали брать квартиры в субаренду, переделывать и сдавать дороже. Намного дороже. Часто мы находили что-то не очень привлекательное, но с потенциалом.

Первые ошибки

Хотя где-то с четвертой квартиры мы начали допускать ошибки: мы делали их такими, как нравилось нам самим, а не потенциальным арендодателям. Например, у нас была квартира в бабушкином стиле. Мы с мужем такое любим, но, как оказалось, другим это не очень нравится. Одну квартиру мы переделывали три раза, пока не нашли подходящий стиль. Вообще, если в интерьере сильно присутствует личный вкус того, кто его делал, то число тех, кого жилье может заинтересовать, снижается.

Апарт-отелем в Праге мы занимались в течение шести лет.

После десяти лет в Чехии меня пригласили в Москву. Ниже фото одного из моих проектов уже в Первопрестольной. Хотя я никогда не была поклонницей Москвы, даже на Красную площадь впервые сходила две недели назад.

Квартира под аренду в районе Мосфильмовской улицы (Раменки). Разработка зонирования и цветового решения, покупка нехватающей мебели и декора — 140 000 руб. Сдана за 75 000 руб. в месяц год назад, Аналогичные квартиры в этом районе сдавались примерно за 55 000 рублей. Ниже продолжение.

Не могу сказать, что приезд был связан с тем, что здесь крутятся деньги или какие-то совершенно иные люди. Скорее это был момент прочувствованный, подспудный.

Теперь арендаторы съехали, оставив квартиру в замечательном состоянии (это о том, как здорово иметь право выбора арендаторлв, и о том, что ваше внутреннее чувство вряд-ли вас обманет. И вы наверняка выберете лучшего претендента. Но это тема отдельного поста...). И теперь ее сдали снова, также за молниеносный срок⚡но повысили аренду на 25%! Также, имея право выбора арендатора. Ну разве не замечательно?))

Продолжение следует, подпишитесь, чтобы прочитать следующую историю.