Прибыльный бизнес со стабильным доходом без больших стартовых вложений – мечта начинающего предпринимателя. Идея «продажа масляных духов на розлив» полностью соответствует запросам такого соискателя. Направление отлично вписывается в реалии белорусского рынка, учитывая, что многие хотят пользоваться ароматами элитного парфюма, но не каждый может позволить себе переплачивать за рекламу и фирменную упаковку.
Духи на розлив – доступный вариант любимого аромата без переплаты за марку. Инновационные разработки помогли уменьшить себестоимость в разы, сохранив при этом качество оригинальной продукции. Способ создания наливных духов идентичен производству элитной парфюмерии: очищенную воду смешивают с отдушкой и маслами, нагревая емкость в темном помещении. Хорошая рентабельность бизнеса духов на розлив позволяет получать доходы уже с первых месяцев запуска торговли.
Виды парфюмерной продукции
Парфюмерией называется вся продукция, предназначенная для придания приятного запаха коже, волосам или одежде человека. Она производится в разных видах, но самым распространённым среди них является раствор ароматических веществ в спирте, воде или маслах растительного происхождения. Классифицируют парфюмерию прежде всего по пропорциям, в которых смешаны ингредиенты:
1. Духи. Отличаются наиболее сильным запахом, поскольку содержат не менее 16–22% ароматических веществ, растворенных в масляной или спиртовой основе. Для духов высокого качества, используют натуральные компоненты, которые держатся на коже 8–10 часов. Продукт фасуют в пузырьки ёмкостью 5–15 мл;
2. Парфюмерная вода. Включает 12–15% ароматических компонентов, в качестве основы используется 90% этиловый спирт. Продукт не отличается такой высокой стойкостью, как духи — он держится на коже не более 3–6 часов. Фасовка парфюмерной воды — это флаконы с пульверизаторами ёмкостью 30–100 мл;
3. Туалетная вода. Состоит из 80% этилового спирта, дистиллированной воды и 8–12% ароматических веществ. Имеет более лёгкий и ненавязчивый запах, чем предыдущие продукты, держится на коже всего 2–3 часа. Для фасовки туалетной воды используют флаконы с распылителями ёмкостью 50–120 мл;
4. Одеколон. Самый простой парфюмерный продукт, представляющий собой раствор 3–5% ароматических компонентов в 70% этиловом спирте. Применяется в основном для гигиенических целей и в качестве освежающей жидкости для мужчин. Фасовка — это флаконы с распылителями или без них ёмкостью 85–150 мл.
Варианты бизнеса
1. Можно торговать номерными духами. Они поставляются на разлив, что позволяет делать наценку в 250–300%. Кроме того, их нет в обычных магазинах, а потому такая бизнес -идея для мам в декрете в 2021 году может оказаться очень прибыльной;
2. Можно реализовать качественную парфюмерию, произведённую в арабских странах. Опыт показывают, что сегодня она успешно конкурируют с продуктами популярных брендов, что повышает актуальность бизнеса на продаже масляных духов;
3. Наконец, можно научиться производить парфюмерию и создать свою торговую марку. Сегодня в России есть несколько десятков мастеров, которые стали востребованными благодаря использованию натуральных компонентов и продуманной рекламе.
Мы разберём первый вариант.
Пошаговая инструкция запуска
- Оптовый закуп духов на розлив. В интернете представлено множество компаний, готовых предложить сотрудничество, начиная с минимального финансового порога.
- Закуп флаконов с дозаторами и наконечниками. Для того чтобы продавать духи на розлив, нужно приобрести флаконы и упаковку различных объемов. Стоимость – от 10коп до 3рублей, в зависимости от качества материалов. Необходимо приобрести дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски, баночки с кофе.(дешевле на китайских оптовых сайтах)
- Организация точки сбыта. Аренда помещения. Для продажи духов на розлив стоит выбирать места с большой проходимостью, такие как ТЦ, крытые рынки, супермаркеты, подземные переходы. Оптимальная площадь торговой точки – в среднем 2-4 кв.м. Дополнительное оборудование: стол, витрина, кассовый аппарат.
4. Для начала можно и просто в интернете через инстаграм, тик-ток .
Как выбрать поставщика
Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.
Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:
- e-reni.ru
- reni.su
- reniparfum.ru
- и есть белорусские сайты этого поставщика
Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.
Если вы выбрали вариант аренды помещения, то:
Выбор помещения
Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя
- Копия паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Если вы продаёте чисто через интернет ,то при небольших оборотах регистрация не нужна.
Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов
Позаботьтесь о вариантах привлечения клиентов. Установите яркую вывеску и баннер с низкой ценой. Можно организовать промоакцию и недалеко от входа раздавать подарочные или скидочные купоны. Предлагайте новым клиентам тестирование ароматов. Делайте подарки в виде пробной продукции при покупке на определённую сумму. Если нет стартового капитала для аренды помещения, организуйте продажи через интернет. Эффективно налаживание сбыта через социальные сети. Создайте группу, пригласите жителей своего города, анонсируя «предложение, от которого сложно отказаться». При совмещении офлайн и онлайн способов продвижения объем продаж увеличится.
Заключение
Продажа духов на розлив – востребованное и прибыльное дело. Верный выбор точки сбыта, подбор грамотного продавца, регулярное проведение маркетинговых мероприятий за несколько месяцев окупят вложенные средства. Со временем вы будете лучше ориентироваться в парфюмерных предпочтениях покупателей, сформируете базу постоянных клиентов и репутацию продавца качественной продукции. Данный бизнес имеет все шансы к расширению и открытию торговых точек по всему региону.