В одном отрезке времени мне встретились 2 человека, оба "сетевики", у обоих за плечами вполне себе удачная карьера в этом направлении исчисляемая не одним десятилетием.
У каждого из них был свой проект с привлекательным маркетинг-планом.
Но были у них и отличия, имею ввиду людей или если говорить точнее подход к работе, назовем это "модель продаж".
Один продавал не продавая, другой же был до неприличия навязчивым, используя манипулятивную манеру формирования предложения.
В модели навязчивой продажи, в голове вырисовывается такая картинка: Продавец, парень или девушка с сумкой на перевес и четким намерением оставить тебе совсем бесполезную вещь. Дешёвую косметику, книгу или сковородку, даже если ты и не являешься рьяным поклонником кухни. По типу: "Купи Слона".... Встречались Вам такие продавцы? Думаю что да! Они вездесущие!))
Многие совершают покупки у таких продавцов лишь бы отвязаться, причем такая покупка сопровождается только негативной реакцией, осадком и раздражением.
Но что же на самом деле? Парень (девушка) то продали, т.е. со своей задачей они справились и свои дивиденды они получат (возможно получат). Цель достигнута.
Напористость?! Стремление идти напролом?! Хорошо это или плохо?
Сейчас я склоняюсь к мысли о том, что такой инструмент в продажах должен быть как оружие ближнего боя и применятся только в случае крайней необходимости.
Разница между моделями этих на первый взгляд одинаковых людей была и есть колоссальной. Взглянув на продажи под другим углом, во мне проснулся интерес к такой работе, интерес к техникам и инструментам.
Продавать можно с достоинством. Поэтому беремся за изучения вопроса качественно с энтузиазмом.
Кстати об энтузиазме. Френк Беттджер, для тех кто впервые слышит это имя, один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире, прошел не простой путь, не имея за плечами образования, сколотил состояние на "голом" энтузиазме.))) Ученик и близкий друг Д. Карнеги. Именно с лёгкой руки Карнеги решился передать свои знания миру.
В своей книге "Вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант" дал такое определение:
"Энтузиазм - это одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире, возможно потому, что это одно из самых редких качеств и в тоже время одно из самых заразительный. Энтузиазм это не только внешнее проявление, он поможет вам преодолеть страх, добиться больших успехов в делах, заработать больше денег, насладится, более здоровой полнокровной и счастливой жизнью....Когда вам лучше начать? Прямо сейчас. Просто скажите себе: "Вот это я могу"."
Вуаля!) Все оказывается предельно просто.
Я могу! Вперёд к новым вершинам!))
Ещё Френк Б. обещал поделится своей формулой успеха в торговле.
В завершение хочу сказать, торговля начинается с преодоления собственных страхов, публичных выступлений, новых знакомств, торговля начинается с уверенности в собственных силах и формирования убеждений "Нет не решаемых задач"
Дорогой читатель о том кто я, какие мои планы и цели читай в статье
Всегда открыта к общению! До встречи в следующей статье.