Как человек, имеющий много лет непосредственное отношение к продажам туров массового направления и знающий туристическую отрасль изнутри, решила поделиться своими специфическими знаниями с теми, кто эти самые туры приобретает.
Почему и зачем? Хочу получить, как сейчас модно сейчас говорить, «обратную связь», чтобы учесть свои ошибки в работе, если они были и стать лучшим в мире турагентом. Ответ устроил? Тогда поехали.
Первое и основное правило! Не ищите горящих туров
Их уже лет 100 нет на этом свете. Конечно, если набрать в поисковике «горящий тур», вам будет предложена не одна тысяча страниц с этими турами, но это будут не они. Это просто рекламный ход. Сейчас объясню, почему.
Горит то, за что заранее внесли деньги и что не успели продать. Как правило, это места в самолетах. Когда чартерных рейсов в тот же пресловутый Египет было штук по 10-15 в день, то, действительно, непроданные места в самолетах за несколько дней до вылета, бывало, оставались. И любой более-менее адекватный туроператор пытался сбыть эти места хоть за какие-то копейки, чтобы не уйти в минус. В конечном итоге, такая ситуация до добра не довела и турфирмы стали банкротиться одна за другой. Это участников рынка отрезвило и количество рейсов на популярные курорты было сокращено. Теперь самолетов с гулькин нос и забиваются под завязку еще за неделю до вылета. Откуда в такой ситуации взяться «горящим»? Их нет. Ловить нечего.
Второе правило. Планируйте поездку заранее
Понятно, что бывают разные обстоятельства, бывает и принц какой вдруг дарит отдых в фешенебельном отеле, но гораздо чаще, мы заранее знаем, когда у нас отпуск. Не поленитесь, за полгода (да-да, именно такой срок идеальный) прошерстите сайты, посмотрите, сколько в среднем стоят туры. Теперь у вас есть небольшой срок для раздумья. Небольшой, потому что, чем ближе к дате вылета, тем цены будут выше.
Опять не верите, тогда по пунктам:
- Поднимется курс. Когда он у нас падал? А цены на туры рассчитаны именно в валюте.
- Часть билетов раскупят самые ушлые и пронырливые. Наверняка, среди ваших знакомых есть таки. Постоянно рассказывают, как и куда слетали практически бесплатно. Не врут, они просто про все эти хитрости, которые вы сейчас читаете, знают давно, да никому не рассказывают, чтобы не плодить себе лишних конкурентов в битве за дешевые билеты и отели.
- Места в недорогих и качественных отелях будут раскуплены иностранцами. Помните, как не приедешь на отдых, половина отеля забита немцами, англичанами и прочими европейцами? Их в отелях всегда много и они всегда покупают путевки заранее. У иностранцев стабильность не только на экранах ТВ, она вполне себе осязаемая, вот они и долгосрочные планы не боятся строить.
Третье правило. Платите сразу
При оформлении договора на тур, по возможности, вносите полную оплату или большую часть стоимости. Причину я уже называла выше, курс валют у нас не стоит на месте, а растет. Даже если небеса упадут на землю, и рубль начнет укрепляться, турфирмы найдут тысячи причин не пересчитывать курс в меньшую сторону.
Заключение
Всего три правила, но если их соблюсти, то покупка туристической путевки вам обойдется процентов на 30% дешевле, чем обычно.
На сегодня всё. В следующий раз расскажу о том, как получить пресловутую скидку на тур!
