Довольно многие, услышав вопрос «Чего ты боишься?», ответят: «Боюсь потерять время/близких/здоровье/деньги и тд».
Порой сильнейшие человеческие эмоции связаны именно с утратой чего-либо, неудачей или мощным факапом. На протяжении жизни тяжелые негативные впечатления формируют особый «отсек» в нашей памяти и непосредственно влияют на принятие решений в будущем.
А теперь прочтите эти фразы:
1. «Да, наш бизнес уже давно убыточный, но ведь нельзя просто так взять и закончить, мы ведь столько вложили в это дело!»;
2. «Эта книга такая неинтересная, но нужно дочитать её до конца, всё-таки я уже начал и потратил/а своё время на чтение...»
3. «Да, фильм был отстойным, когда мы его смотрели в кинотеатре, но мы решили остаться, ведь мы купили билеты и не хотим потерять за них деньги!»
Удалось уловить тенденцию развития событий? My congrats! Это оно - явление «ловушка невозвратных потерь».
На принятие каждого решения из представленных выше случаев влиял страх потерпеть потерю в виде потраченных сил, денег и времени. Тем не менее, вы видите — эти решения сложно назвать полностью логичными и рациональными.
Одни из известнейших основоположников поведенческой экономики Дэниел Канеман и Амос Тверски объяснили, как ловко страх потерь управляет нашим поведением и почему он намного мощнее, чем противоположная эмоция — желание приобретения или выигрыша. Пример с кинотеатром экономисты не раз приводили в своих совместных исследованиях, объясняя, что досмотр фильма никак не окупит потраченных денег за билет. Здесь важно понять, что с момента покупки билета в кино зрители уже совершили невозвратную потерю, то есть билет никак не связан с тем, нужно ли досматривать плохой фильм или нет - потеря денег уже совершена.
Нам свойственно поступать таким образом, чтобы оттянуть возможные утраты, но в огромном количестве случаев это приводит к тому, что мы терпим еще бо́льшие потери. Происходит это так, что мы концентрируемся на возможности потенциальной утраты чего-либо дорогого нам гораздо сильнее, чем на возможности приобретения.
Что это всё значит? Это значит, что нам ради нашего благополучия необходимо обучиться следующим вещам и делать их в совокупности:
1. Уметь вовремя сказать себе тот самый «стоп»;
2. Принимать решения, опираясь на будущие перспективы, а не на историю того, как и что было затрачено;
3. Объективно оценивать ситуацию, актуальную на данный момент.