Реальный опыт продажи на озон!

Добрый день! Вот уже полгода я осваиваю на маркетплейсе озон мебельную нишу. Ниже приведены выводы, которые я сделал!

• "Сарафанное радио" - Хороший ОТЗЫВЫ - основа отличных продаж на маркетплейсе. Моя тактика такая - я устанавливаю большую плату за отзывы и 1 раз в день мониторю их и отвечаю, стараясь всячески помочь клиенту, если он мне написал так себе отзыв. (мебель - продукт, который весит много кг и очень часто приходит в сколах; имеет смысл предложить дослать испорченные элементы)
• Озон - тот же рынок, где главное успеть снять сливки с товара пока он новый и свежий. Новую модель надо сразу выводить в топ, пока ее не скопировали и не надо жалеть денег на это! Сниженная маржинальность продукта на первоначальном этапе окупится! (раздел: реклама, поиск)
• Однозначно, отзывы и продвижение не спасут продукт, если вы сэкономили на фото! чем меньше вопросов возникает у клиента, тем выигрышнее ваш товар. Я понял, что моем случае потратить на фотографа и студию деньги - это нужно и важно подобрать максимально хороший вариант интерьера и фотографа, у которого есть опыт фотографирования товаров (запросите примеры работ).
• К фото однозначно надо добавить видео. Это не сложно. Телефон с хорошей камерой вполне справится с этой задачей, а программы для склейки видео (их полно) соберут ролик. Главное-отразить цвет, материал, основные элементы и отличительные особенности. У меня ролики на 30 - 60 секунд.
• Очень важно - не спешить. Это уже лично мое пожелание. Убрать суету и проверять гипотезы продвижения, постоянно мониторить конкурентов. Последовательность очень важна! Иначе очень много денег "сольете", пока поймете логику работы. Мой опыт в этом плане печален. Не спеши, а то успеешь!

Уважаемые читатели, не судите меня строго за мою первую статью! Мыслей очень много, готов делиться! С удовольствием постараюсь ответить на вопросы, на которые смогу ответить, а так же с удовольствием выслушаю ваши советы по работе на маркетплейсах в моей нише или в любой другой! К сожалению, команды у меня нет и с кем-то рассуждать не получается, только техподдержка и ю туб!

Спасибо!

https://www.ozon.ru/search/?from_global=true&text=хорошая+мебель