Мы продолжаем публиковать цикл статей Темура Шакая — члена правления РСПП и бизнесмена года по версии журнала «Spears». Сегодня Вас ждёт шестая часть история о выращивании компании-единорога.
Я ушел из многомиллиардного бизнеса без оглядки, когда тот перестал приносить мне удовольствие. Сначала я прыгнул, потом решил смотреть куда именно. И я не пожалел, потому что стал изучать новые технологии, познакомился с новыми стартапами, увидел успешные компании. Сегодня я хотел бы поделиться с Вами мыслями, которые вдохновили меня несколько лет назад.
Монополия – залог успеха.
Раньше среди предпринимателей бытовало мнение, что успешный бизнес нужно создавать исключительно на огромном рынке. Была на слуху такая фраза: «Лучше взять один процент из рынка многомиллиардных бизнесов, чем все сто процентов на почти нулевом рынке». И это ошибка. Ошибка непоправимая. В свое время она стоила успеха, денег и даже жизнеспособности огромному количеству стартапов.
Запомните, всегда нужно строить монополию. И пускай это будет монополия на крохотном рынке. Пускай весь этот рынок будет размером с Вашу лестничную площадку на три квартиры или размером с Ваш подъезд. Но это будет монополия. Только монополия позволит Вам развить компанию-единорога.
Представьте, что выходите со своим стартапом на рынок, большой, классный, с многомиллиардными оборотами. Однако надо понимать, что на этом рынке уже существуют какие-то компании с миллиардными оборотами, уже есть гиганты, лидеры, корпорации, у которых целые армии юристов, маркетологов и, Бог знает, кого еще. Тягаться с ними будет архисложно. Кроме того, бизнес-процессы таких крупных организаций в большинстве случаев отлажены настолько эффективно, что стартапы могут войти на их рынок только при одном условии. Об этом сейчас и поговорим.
Что делать, если Вы решили войти на рынок, где уже есть компании с многомиллиардными оборотами?
При вхождении на конкурентный рынок придерживайтесь одного правила: улучшать свой продукт или услугу хотя бы по одному из параметров следует не менее, чем в 10 раз. Вы должны предложить потребителю продукт, который будет минимум в 10 раз превосходить предложение действующих игроков рынка.
Если результат Вашего улучшения составит примерно 20% или даже 100%, то вокруг Вас начнут шуметь рекламные кампании, поскольку все рекламщики стремятся преувеличить то, что предлагают потребителю. Однако у потребителя уже выработался стойкий иммунитет к рекламному шуму. Наш потребитель уже давно не воспринимает улучшение продукта на 20%. Это пару десятков лет назад Вы могли выйти на рынок с таким результатом, и Ваш продукт оторвали бы с руками.
Сегодня улучшение хотя бы по одному из параметров продукта должно превосходить существующие на рынке предложения хотя бы в 10 раз. То есть только экспоненциальные улучшения дадут Вам малейшие преимущества на конкурентном рынке. Все остальное – это потеря денег, во что бы Вы ни играли. Выбирайте свободные, еще не освоенные рынки, в которых легче всего развить монополию.
Изначально планируйте развить единорог.
Если Вы изначально не планируете вырастить свой стартап в многомиллиардную компанию, то начинаете играть в заведомо проигрышную лотерею. К сожалению, абсолютное большинство стартапов разоряется. Это просто статистика. Многие предприниматели запускают стартапы один за другим. Большинству из нас так приходится делать. И каждый новый стартап должен покрывать все затраты на предыдущие провальные проекты, если окажется успешным. В противном случае Вы сыграете, опять же, в лотерею без возможности выиграть.
В следующей своей статье я расскажу Вам, как выбрать сферу для развития успешного бизнеса.
Перепечатано с сайта Бизнес Пропаганды.
Больше статей о льготном финансировании, грантах, субсидиях, сервисах и новостях из сферы бизнеса читайте на официальном сайте Бизнес Пропаганды
