Психологов и других помогающих практиков тоже обрабатывают инфопродюссеры. Зазывают на бесплатные вебинары о том, как себя распаковать, упаковать и продать клиентам за дохреналион денег. По простому пошаговому плану, уже завтра.
Специалистам, хоть сколь-нибудь понимающим сложность психических процессов и уважающим клиентов, от таких наивных предложений и смешно, и тошно. А вот свежеиспеченные коучи и начинающие коллеги без личной терапии, бывает, и соглашаются.
На вебинарах инфопродюссеры учат проводить встречи с клиентами по шаблону, который "закроет" на несколько платных консультаций. В индивидуальной работе и курсах по упаковке-распаковке помогают раздуть эго, чтобы эксперту за использование такого шаблонного подхода не было стыдно. Учат поднимать цену в 10 раз.
Позитивное намерение детектед: инфопродюссеры помогают хорошо зарабатывать тем, кто хорошо помогает другим. С экологией не все хорошо, но кого волнует, что будет потом?
Кажется, что вся эта система, обеспечивает мне клиентов на будущее. Быстрые результаты по шаблону сегодня - это вероятное обострение кризиса завтра. Даже в сказке волшебные таблетки действуют до 12, а потом вы превращаетесь в тыкву.
Что делать с этим знанием теперь?
Когда и если вы пришли на консультацию к психологу или коучу, полезно обратить внимание на продающие манипуляции:
- вас ограничивают во времени принятия решения
- просят оценить насколько для вас важен результат, и если меньше 8 из 10, то с вами отказываются работать, потому что это "недостаточно важно для вас"
- на первой же сессии просят представить идеальную картинку, результат, к которому вы хотите прийти, максимально фокусируют на деталях этого идеального образа
- спрашивают, готовы ли вы сделать все, что от вас зависит для достижения этого результата
Уловили 2-3 пункта? Скорее всего, вас по шаблону "закрывают". Это не значит, что ожидаемого результата от коучинга не будет. Если вы подпишетесь "сделать все возможное", то и результата добьетесь с большой вероятностью. Просто есть риски, что цена будет достаточно высока, и я не о деньгах сейчас.
Польза терапии
Если с психотерапевтом вы обсуждаете отношения (ваши с кем угодно), со временем вы научаетесь видеть манипуляции и осознанно выбирать, вестись на них или нет. Если захотите, конечно.
Ну а если пошаговый план и коучинг у вас вдруг перестал работать и план вот-вот накроется медным тазом - велкам на консультацию*.
#манипуляции #продажи #психология #психотерапия
