Друзья, решил рассказать вам историю моего профессионального пути, чтобы вы понимали, кто такой Александр Перфильев.
По-настоящему, если не считать школьные подработки, я начал работать после армии. Параллельно получая два высших образования (которые в итоге мне не понадобились), я хватался за все, что только можно. Был менеджером по продажам, риэлтором, администратором, курьером, грузчиком. Полировал машины, продавал автохимию, был консультантом по IT-продуктам — короче, целая одиссея. Я понимал, что мне нужен какой-то реальный опыт, настоящие практические знания.
После всех мучений я устроился в МЧС на график “сутки через трое”. Почему? Потому что стабильность. Понятная зарплата каждый месяц, удобный график, соцпакет. Несколько лет я спокойно работал, получал свои копейки, но, как говорится, аппетит приходит во время еды. Уже хотелось свою квартиру, съездить на острова, водить по выходным девушку по дорогим ресторанам.
Захотелось перемен.
Подписался на все эти дурацкие паблики в ВК по бизнесу и заработку в интернете. Мониторил информацию, листал ленту. Однажды на сутках в пожарке я натыкаюсь на рекламу госзакупок в ВК. Что-то вроде “заработай свой первый миллион”.
Я как-то сразу загорелся и начал вникать в эту тему. Меня поразило, что есть сотни тысяч заказчиков каждый день, прямо в эту минуту, готовые заплатить деньги за нужный им товар. То есть тебе не нужно вкладываться в маркетинг, делать сайт, искать клиентскую базу. Просто заходишь на сайт, ищешь подходящую закупку и начинаешь с ней работать.
Эта мысль перевернула меня на 360 градусов. Оказывается, все укладывается в простую идею — “купи подешевле, продай подороже”. Государство ведь будет всегда — это самое фундаментальное, что есть в нашем в мире. А значит и всегда будут госзакупки, потому что для своего существования государству необходимо закупать различные товары и услуги.
Когда я понял, что это мое, то с головой погрузилися в госзакупки. Вот только инфы — кот наплакал, ни одного обучающего ролика, никаких инструкций, ничего. Тем не менее, я мог изучать госзакупки, не увольняясь с основной работы. Стало ясно, что 5 лет коптеть за партой не нужно. Сидишь себе по вечерам дома или на скучных дежурствах, копаешься в законе, пытаешься разобраться в отношениях с государством.
Поучаствовать в первом тендере я рискнул в 2013 году. Подкопил деньжат, открыл ИП на маму (я еще работал в МЧС и своё ИП мне нельзя было) и понеслось. Первый тендер провален. Второй тоже. Третий мимо. За 46 попыток моя прибыль составила… 0 рублей. Оказывается, на одной самоуверенности далеко не уедешь.
Несколько раз хотелось все бросить. Считай, полгода работал в холостую. Если бы не поддержка жены — плевал бы я на эти госзакупки.
Но на 47 раз удача мне улыбнулась. Первый выигранный тендер за 8 месяцев. Невероятная эйфория, уверенность, что я на верном пути, сумасшедший прилив сил — вот примерные эмоции, которые я в тот момент испытывал. Эх, вернуться бы сейчас назад да со всеми знаниями, которые теперь со мной.
На своем опыте скажу: 90% новичков выносит с рынка. Люди, которые не имеют опыта работа с госзакупками, не имеют своих капиталов для оборачиваемости и закупки товаров сразу, не имеют понимают о тактике, стратегии и всех тонкостях и нюансах, просто потратят время.
После 10 лет в госзаказе я создал стратегию, которая позволяет зарабатывать новичку уже на старте. Все это основано на собственном опыте, на собственных опытах падения. Чуть позже я расскажу вам, как не повторять моих глупых ошибок.