Тему предложили мои читатели в телеграм канале (если не подписаны, то пора это исправить), и она в большей степени про то, когда не стоит тратить свои кровные на рекламы.
Скажите — Что за чушь? Если я хочу что-то продавать, мне обязательно нужна реклама!
Верно, но перед этим необходимо проверить свой проект по нескольким основным пунктам, и если у вас выпадает один или несколько из них, то вы можете пока повременить с бюджетами на рекламу.
Можно не полностью остановить рекламу, а сократить, на время, пока вы разбираетесь с теми участками, которые выпадают.
Переходим к основным пунктам, которые нужно пройти и тщательно проверить.
По традиции ставим лайк, пишем свои вопросы в комментарии и конечно делимся с коллегами!
Чтобы было проще и эффективнее понимать, для начала обратимся к самому определению.
Рекла́ма (от французского réclame — буквально означающее: выкрикивать) — направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования, с целью формирования или поддержания интереса к нему.
Основные функции рекламы — повышение дохода от реализации продукта либо услуги. Правильно организованная кампания по раскрутке в течение длительного времени удерживает заинтересованность общества к товару.
Помимо этого, происходит продвижение определённой торговой марки и привлечение новой аудитории.
Уже здесь необходимо остановиться и понять, чтобы о чём-то «кричать», это что-то, должно иметь основу.
Если мы обратимся к структуре успешных проектов, которые развиваются, стабильно растут, держатся на рынке долго, то мы увидим следующую картину.
Все успешные проекты чётко делят обязанности и процессы внутри компании на процессы обеспечения, управленческие процессы и основные (базовые) процессы.
Каждая категория процессов включает в себя 6 основных блоков, которые необходимо проверить в своём проекте, и убедиться, что они закрыты как минимум на базовом уровне.
Процессы управления
Корпоративное управление — ответственный генеральный директор, или же владелец бизнеса.
Стратегическое управление — отвечает директор по развитию, если такового нет, то владелец.
Управление финансами — финансовый директор, коммерческий директор, и если такого нет, то естественно владелец.
Управление проектами — отвечает директор по развитию, если такового нет, то конечно владелец.
Управление качеством — здесь есть несколько ответственных, но если унифицировать, то директор по ОТК, если такого нет – владелец, в крайнем варианте технолог.
Управление персоналом — отвечает административный директор, или же если такого нет, то владелец.
Следующим этапом идёт само собой Основные процессы — как ещё их называют (Базовые).
Маркетинг и управление продуктами, Управление продажами продуктов и услуг, Обслуживание клиентов — коммерческий директор, можно переложить на маркетолога или РОПа, если такого нет, то владелец.
Подготовка и развитие производственного комплекса, Оперативное управление и эксплуатация производственного комплекса — выполняет директор по развитии, или же продукт–менеджер, если такового нет, то владелец.
Управление дебиторской задолжностью — финансовый директор, или же бухгалтер, или же РОП, если никого нет, то владелец.
Дошли до третьего блока Обеспечивающие процессы.
Административно-хозяйственное обеспечение — закрывает эту позицию административный директор, если такого нет, то владелец.
IT обеспечение — директор по обеспечению технологиями, если такого нет, эту позицию закрывает технический специалист, если и такого нет, то владелец.
Юридическое обеспечение — административный директор, или же юрист, если такого нет, то владелец.
Управление корпоративными коммуникациями — закрывает задачу директор по развитию, или же если такого нет, то владелец.
Бухгалтерский учёт — финансовый директор, или же главный бухгалтер, если их нет, то владелец.
Обеспечение безопасности — директор по безопасности, или же владелец.
И так, мы пришли в точку, когда можно понять, что есть масса составляющих, которые влияют на построение бизнеса.
Реклама, как таковая, занимает хоть и важную роль, но далеко не самую основную.
Когда ко мне обращаются за маркетингом, я зачастую уточняю большое количество деталей, которые описаны выше.
Это помогает понять, на каком участке развития находится сейчас проект, и чтобы точно быть уверенным, что будет результативность в рекламе, должны быть закрыты на базовом уровне все основные пункты.
Реклама вам не нужна, если базовые позиции не закрыты — или как минимум вы должны на регулярной основе заниматься этими позициями.
Какое количество пунктов у вас закрыто или как минимум выполняется?
Если из 18 основных участков, у вас закрыто меньше половины, то вам вплотную заниматься маркетингом, и тем более вливать большие бюджеты в рекламу, пока ещё рано.
Делитесь своим опытом на данную тему, будет интересно почитать!
#маркетолог #маркетинг #клиентскийсервис #консалтинг #иванкалугин #управление #продажи #реклама #tenchat