🔥 Погнали делать разбор сделки на конкретном примере!
Габриэль (да, это настоящее имя, прикиньте, по паспорту прям)
31 год Омск наемный сотрудник, продажи в сфере автозапчастей.
Выбрал нишу - незамерзайка. Это оооочень выскоконкурентная ниша, поверьте!
Продавать начал в октябре.
Очень долго искал поставщика, перебрал 47 производителей! Искал идеальные условия, его все время что-то не устраивало.
Прикол в том, что тот, с которым вышли на сделку был 7 в списке. То есть 40 поставщиков он прозванивал зря (нет на самом деле, но остановиться можно было и раньше). Получил оптовый прайс, который скидывал клиентам.
На рекламу потратил 2,5 тысячи. И в день получал 10-15 звонков от клиентов.
Первый же клиент заказал сразу фуру.
Неделю клиент томился, потом согласовали все за день. Договор согласовали по форме поставщика. Водителя нашел клиент, сам все согласовал, все ок была отгрузка.
И ЭТО В НЕСЕЗОН.
То есть Габриэль нарабатывал клиентскую базу в несесзон, получил опыт и к сезону у него уже была обкатанная схема и клиенты.
Примечательно, что это были первые деньги, которые получил чисто своей головой, не в найме.
Крутая фраза от Габриэля:
“Надо стремиться сделать первые продажи как можно быстрее, но быть готовым к тому, что заявок не будет долго."
Долго - это 3-4 недели.
Полностью кейс Габриэля можно посмотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=zRl_hoNE-4w
❔ Как вам разбор сделки в конкретной нише? Что было полезно?