Мне в комментариях несколько людей писали о том, что у них отношения с Авито пока никак не складываются. Они выставляют объявления, а продаж нет. Я решила , что стоит напомнить им про великие и могучие Алгоритмы и то, как можно с ними подружиться. Рассказываю.
Авито ранжирует объявления
Вы никогда не задумывались по какому принципу Авито выдает объявления в своем поиске до того как покупатель упорядочит их по цене? У Авито, как и крупных маркетплейсов есть свои алгоритмы, которые определяют тот порядок в котором магазин покажет товары потенциальным покупателям. Площадка никому не рассказывает как именно этот алгоритм устроен, ведь если продавец будет знать это, то сможет придумать схему как обмануть платформу. Но в целом есть базовые принципы, которые очевидно прописаны в данном алгоритме:
- Соответствие товара запросу. Если человек ищет "красный меховой шарф", то сначала ему покажут те товары в наименовании или описании которых есть слово "красный" и "меховой", а уж потом пойдут обычные меховые шарфы или красные шарфы. Именно поэтому очень важно использовать максимум слов при составлении названия и описания объявления.
- Первыми показываются более свежие объявления. Именно поэтому если опубликовать что-то популярное, сразу поступает шквал вопросов от потенциальных покупателей. Но только не пытайтесь постоянно переопубликовывать свои объявления, это грозит проблемами с площадкой.
- Чем выше рейтинг продавца тем чаще будет показываться его объявление. Если у продавца один отзыв и тот плохой, Авито будет показывать его объявления как можно ниже в списке выдачи. Авито понимает, что с этим продавцом могут возникнуть проблемы и в будущем, покупатели могут начать обращаться в службу поддержки. А никакой платформе не хочется разгребать проблемы, ей хочется что бы их вообще не было.
Как зайти на Авито
Что бы Авито больше показывал ваши объявления, можно пойти по нескольким путям. Но тут нужен хороший старт. Таким стартом может стать продажа какой-то электроники. Электроника, в том числе и не рабочая пользуется большим спросом. Надо только четко прописать, что она продается на запчасти, можно это сделать даже в название объявления. Есть еще товары, которые пользуются большим спросом: детские книги популярных авторов, духи известных брендов, интерактивные детские игрушки. Помню в свое время продавала совершенно дурацкий мобил от Fisher Price, так за ним сразу же очередь выстроилась.
Другим вариантом хорошего старта является продажа какого-то товара дешево. После того как товар продался, многие продавцы просят покупателей поставить им 5 звезд. Они говорят, что не настаивают, но и обычно не получают отказы. Человек может поставить оценку, а может и нет. Настаивать и напоминать не стоит, а вот попросить можно. Я такими вещами не занимаюсь, мне не удобно. Но даже не прося 5 звезд, я уже получила немало оценок на данной платформе.
Когда у человека есть рейтинг, то и продажи у него идут совсем по-другому. У меня много хороших оценок, люди не боятся договариваться со мной, что бы я отправила товар в обход Авито Доставки и вносят предоплату. Так что звезды - это на самом деле очень важно.