Конец 2014. Моему бизнесу уже год. Выпущено 2 коллекции: в феврале вышла осень, в сентябре — весна 2015. Ни единицы на свободном складе, все производится только по предзаказам, которые мы не успеваем принимать, а счета оплачиваются в день их выставления.
Впереди новогодние праздники, бухгалтер спрашивает, что делать с остатками на счетах: «Мария, у вас там полмиллиона лежит». Я не знала, что с ними можно делать в новогодние каникулы: «Пусть полежат».
Никаких мыслей о том, что деньги должны работать и делать новые деньги, пусть полежат, тоже отдохнут, каникулы же.
В голове одно: «У меня получилось!»
Да, я сделала это, и создала бренд одежды, заняв 200 000 ₽ у бабушки, которые превратились в 7 млн. руб. через месяц после анонса предзаказа. Родители еще не знают, чем я занимаюсь, но помогают с дочерью, которой в конце 2014 исполнилось всего 2 года.
Итак, какие 5 действий мне помогли достичь своей цели:
- Четкое знание рынка: анализ конкурентов дал мне полное понимание, какой продукт я должна создать, по каким ценам и самое главное — как его продавать.
- Умение сотрудничать: я договаривалась со всеми, чтобы максимально снижать издержки. Поставщики отгружали ткани с отсрочкой платежа, а фабрики шили заказы без предоплаты.
- Учет финансов: с самого первого дня я решила, что не буду продавать в убыток, но при этом понимала, что цена решает, поэтому создала такую финансовую модель, которая позволила клиенту получить лучший товар на рынке за эту цену, а мне развивать марку.
- Использование всех современных достижений: удобный сайт, быстрые ответы на входящие письма, работа с базой клиентов. В 2013-м году, когда многие компании еще печатали бумажные каталоги и рассылали их своим партнерам, либо встречались только на выставках, предложить электронный каталог и заказ по сайту было самым дерзким и верным решением.
- Вера в себя, точнее даже уверенность. Я точно знала, что все получится и не допускала даже иной мысли. Каждое действие, которое я совершала, было логичным и приводило к результату, который планировался.
Хочешь узнать, какие ниши наиболее перспективны сейчас, в 2023 году, подпишись, здесь все о модном бизнесе в России.