В данной статье хочу рассказать о собственных ошибках, которые посыпались как из рога изобилия, унося с собой всю первую скромную прибыль бизнеса. Не думаю, что мои ошибки какие-то уникальные, но, как и полагается, всё пришлось пройти на собственном пути.
Сразу хочу определиться, что занятие пчеловодством – это есть весьма маржинальный бизнес, который не требует каких-то серьёзных вложений (если речь идёт о небольшой пасеке), но требует больших физических усилий, знаний и внимания, а рентабельность при правильной организации процесса достаточно высока.
Это меня и подкупило, и я энергично окунулся в производственную жизнь пчеловода, но меня ждал холодный душ:
1. Отсутствие практического опыта. Отсутствие опыта я расценил как дело наживное и, скажу честно, пренебрёг им, но любое ошибочное действие в бизнесе выливается в финансовые потери, что резко снижает доходность коммерческой деятельности. Мною было закуплено оборудование, которое не использовалось в работе и лежало мёртвым грузом, а то что было задействовано в рабочем процессе – работало неэффективно. Из-за небольшого стартового капитала каждый промах с ненужной покупкой душил бюджет, который слишком медленно наполнялся, но быстро таял;
2. Отсутствие плана реализации продукции. Полностью погрузившись в производственный процесс, мне казалось, что стоит только получить мёд и очередь желающих купить его появится в одно мгновение. Меня ждало горькое разочарование. Конкуренция, отсутствие клиентской базы, отсутствие навыка работы с клиентом и откровенный демпинг цен со стороны других представителей медовой отрасли охладили мою самоуверенность. Затоваривание продукцией росло, а продажи – нет. Пришлось потратить много времени для собственной заявки на этом рынке, работал лично с каждым клиентом, прежде чем продажи сдвинулись с мёртвой точки.
3. Отсутствие финансового плана. Хаотичные, незапланированные расходы и постоянные нарушения финансовой дисциплины отгрызали лакомые куски от моего маленького бизнеса, что приводило к убыткам или, в лучшем случае, к нулевой доходности, а меня в уныние. Как в казино – клиент (то бишь я) постоянно пытается отыграться, а на самом деле проигрывается всё больше и больше.
4. Слишком оптимистичная оценка своего положения. После 2-3 лет деятельности, я уверовал в крепнущее своё положение и решил нарастить объёмы производства, увеличить расходы на внешний вид товара (этикетка, тара, оформление, продвижение), выпуск сопутствующего товара. Всё это снова резко потянуло расходную статью вверх, но южный степной мёд не отличается своей уникальностью и всегда проиграет по своим вкусовым характеристикам лесному и горному разнотравью. А клиенту, как оказалось потом, нужна была только низкая цена и она является основным фактором принятия решения о покупке. И к огромному сожалению, качество продукта уходит для клиента на второй план и только низкой ценой он обосновывает свой выбор, убеждая себя и окружающих в правильности своих действий. Это нож в сердце!
5. Отсутствие поставленных целей, либо ошибка в их выборе. Это для меня оказалось самым фатальным - я ввязался в бой, не понимая, а что я хочу, за какой интервал времени и к чему я должен прийти, хватит ли у меня сил и какой дорогой двигаться?! Всё это выливалось в разнонаправленное движение, теряя время, силы и деньги. А ценность времени и денег ко мне придёт гораздо позже и очень хорошо, что придёт!!!
Осознание собственных ошибок пришло через несколько лет упорной работы, а вместе с осознанием пришла и злость на себя, что виновником многих проблем оказался я сам. Всё это побудило меня вылить в небольшой стишок -
Идёт война с самим собою
На этом фронте я давно
Я не борюсь с своей судьбою,
Но меч скрестить с ней суждено
Душа истерзана и в шрамах,
Как много видела она
Мне не помогут просьбы в храмах,
Испить мне чашу всю до дна
Как на войне, идут потери,
Так всё ненужное в песок
И многие закрыты двери,
И ждут все выстрела в висок,
Но раны — это не помеха
И не стонать, что ты пропал,
Моя борьба - залог успеха!
Вставай и в бой, хоть и упал!
Но ОСОЗНАНИЕ пришло и по другим вопросам, а это и есть ценность для меня!!! Жизнь начала разворачиваться в сторону совсем неожиданную!!!
Но об этом в следующих статьях!!!