Книга №1
"Как продать что угодно кому угодно" - это книга, написанная Джо Джирардом, который установил рекорд в Книге рекордов Гиннеса как самый успешный продавец автомобилей в мире. В конце статьи собраны интересные цитаты из книги.
В своей книге Джирард делится своими знаниями и опытом, показывая, как стать успешным продавцом в любой области. Одной из главных идей книги является то, что продажа - это не магия, а искусство, которому можно научиться. Джирард считает, что ключевыми факторами успеха являются умение слушать клиента, быть открытым и честным, уметь установить контакт с клиентом и понимать его желания. Самое главное - автор понимал, что люди, покупающие у него автомобиль, много для этого работали. Он уважал их труд и с благодарностью относился к каждой покупке. Подсознательно клиенты чувствовали, что другие продавцы пытаются их обмануть и делали выбор в пользу Джо, с которым испытывали позитивные эмоции, рекомендуя его своим знакомым.
Он также уделяет много внимания личной мотивации и энергетическому состоянию продавца, рекомендуя позаботиться об этом в первую очередь: вы можете делать физические упражнения, слушать позитивную музыку или смотреть любимый стендап - заряжайтесь сами, заряжайте клиентов и результат не заставит себя ждать.
В целом, книга является отличным руководством для всех, кто хочет стать лучшим продавцом в своей области. Она написана простым и доступным языком, содержит множество примеров из жизни автора и других продавцов, и может стать ценным ресурсом для всех, кто хочет научиться продавать эффективнее.
Цитаты из книги:
- "Успех в продажах – это не что иное, как процесс передачи энергии от одного человека к другому."
- "Если вы думаете, что продажа – это наука, то вы ошибаетесь. Продажа – это искусство."