Только начинающий, неопытный селлер может наивно думать, что между количеством продаж и прибылью прямая зависимость. На деле все оказывается значительно сложнее.
Если не вникать в юнит-экономику каждого товара, то селлер может столкнуться не с самой приятной ситуацией. Представьте, что товар продается активно, но за вычетом комиссии, логистики и налогов, оказывается, что на руки вы получаете меньше закупочной стоимости товара.
Как это может случится:
- Например, озон увеличил комиссию и/или логистику (а такое действительно было, после 24 февраля 2022 г.). О таких поправках всегда предупреждают заранее, но повышение на 1-2% не всегда принимается во внимание. Мы все привыкли, что цены на все растут и это естественно.
- Второй момент, который тоже не всегда учитывают - увеличение закупочной стоимости. И это тоже естественно, что цены растут на 1-2% или даже больше. Но вот часто ли Вы пересчитываете юнит-экономику по каждому своему товару?
- И еще не самая типичная, но вполне реальная ситуация. Многие селлеры, когда, заводят новый товар на Ozon, указывают ему габариты и вес чуть больше (на всякий случай, с запасом). Ozon из-за завышенных габаритов берет больше за логистику. И расчеты прибыльности, которые делали по стандартным габаритам уже не актуальны.
- А бывает, что специалисты Ozon измеряют и взвешивают товары по-своему и вносят корректировки. Такие изменения можно легко пропустить. А юнит-экономика, которая была посчитана при расчете цены продажи товара, уже перестает сходиться.
Отследить такие моменты не всегда бывает возможно. А о том, что прибыль от продажи товаров уже стала “отрицательной”, обычно, узнаешь не сразу. Поэтому советуем просто не допускать таких ситуаций. Избежать этого можно только используя автоматизированную аналитику.
Робот-помощник продаж на Ozon - сервис Easy-stat https://easy-stat.ru/?promocode=1012 позволяет организовать учет по принципу юнит-экономики. Теперь вы можете видеть сколько реально вам приносит любой из ваших товаров. Заходите в раздел "Чистая прибыль", где подробно по каждому товару рассчитаны все расходы - логистика, комиссии, налоги, закупочная стоимость. Теперь вы видите реальную чистую прибыль по каждому Вашему товару.
Проверьте, нет ли у Вас товаров с “отрицательной прибыльностью”?
Вы можете бесплатно пользоваться всем функционалам сервиса в течении месяца.
Активировать доступ можно по ссылкеhttps://easy-stat.ru/?promocode=1012
Далее стоимость составит всего 800 рублей в месяц.
