Да, вам не показалось. Только выгодно не финансово, а морально. Мы продаем за небольшие чеки - потому, что нам выгодно так делать. Не ищем новую работу, не читаем книги, не занимаемся спортом - потому, сто нам так выгодно.
Видели бы глаза учеников, во время консультаций
Когда выясняется, что человек продала свой таргет за 10000 не потому, что клиенты жадные. А потому, что ему самому так выгодно.
Вот пример:
простой и часто встречающийся. Пусть нашим героем будет Артамон, персонаж придуманный - но история реальная. Артамон таргетолог, делает запуски в нише Бьюти. Стоимость работы месяца - 10000. Артамон ведет 4 Клинтов и получает 40000. 40к не маленькие деньги - но он устал целыми днями отвечать на вопросы Клинтов. Спит с ноутом, гуляет с ноутом, живет с ноутом. Даже девушка не проводит с ним столько времени.
Артамон слышал, что можно вести одного клиента за 40 и работать в 4 раза меньше. Но, у него не получается продать за 40. То клиенты жадные, то у него кейсов не хватает. И вообще не понятно, где брать эклиентов за 40к, вместо 10к. Артамон уверен, что когда у него появятся крутые кейсы - появятся и крутые клиенты.
Вот на этом месте затаилась выгода продавать за 10, а не за 40
Стоимостью своей работы в 10к Артамон защищает себя и свою неуверенность. Ему выгодно продавать за 10к. Выгода в том, что за 10 легко покупают и не нужно объяснять отсутствие кейсов. И в случае провала, не такая уж и высокая ответственность. Артамон низкой ценой защитил себя от ответственности и необходимости оправдывать свои результаты. Вот и выгода, продавать дешевле.
Знал бы Артамон, что продавать дороже проще и там кейсы практически не нужны.
Цену на свои услуги ставить нужно не от выгоды подкреплять свои затыки, а от выгоды денежной.
Существует много технологий продаж. Да, с кейсами продавать проще. Но и без них можно сделать первые 2-3 продажи. На уровне личной беседы. Через контекст уверенности.
Пожелаю Артамону скорее честно ответить себе на вопрос: В чем моя выгода продавать за 10, а не за 40.
А для подкрепления уверенности и
получить поддержку в первых продажах поможет наставник. Меня так же поддерживали при первой продаже за 40, 60, 100, 150, 300 и 600к.
Уверен, дочитавшему до конца знакома история с низкими чеками и страх продаж. Ты не один и бояться нормально
Напиши мне в лс @aglamov обсудить свою ситуацию. Первый зум бесплатный. Ни к чему не обвязывает и принесет тебе 1-2 точки роста.
В этот раз пост писал в одной из любимых джелатерий Сочи. Здесь вкусно
