Часто задаю себе вопрос, нужен ли в действительности "полноценный" сайт моему бизнесу? Происходит каждый раз, когда я вкладываю в него деньги 😂
Всё таки решил что сайт необходим, как минимум заказчикам нужно подтверждение существования компании, и сайт это одно из них.
В начале бизнеса, была одна страница с ландшафтным проектированием, а зимой 2023 года мы сделали сайт со страницами под каждую услугу.
Теперь, когда сайт есть, очевидно что он нужен. Это как некоторый фундамент, на котором стоит всё продвижение в интернете. Приведу аллегорию, что сайт - это как центр управления всем продвижением. Весь трафик так или иначе проходит через него.
Что вообще такое Digital продвижение, простыми словами?
В некотором плане мне повезло, я в теме интернет продвижения и имею много успешного опыта в управлении этим процессом. Но я обнаруживаю, что многим предпринимателям, особенно кто старше 35 лет, вообще не понятно и всё это неведомая фигня. В этот раз постараюсь объяснить на базовом уровне как работает эта "кухня".
Есть сайт, на сайт посетители могут попадать разными способами:
- из поисковых систем. Это называется SEO продвижение
- из наших социальных сетей. В нашем случае это в основном VKontakte
Всё это не имеет смысла, если не знаем кто приходит на сайт, от куда, и что они там делают, но мы знаем - для этого есть приблуда Яндекс.метрика
Видим посещаемость, время на сайте, на какую страницу пришли, какой возраст и пол, какой город и т.д. Тут мы можем создать "сегменты" из посетителей по заданным фильтрам, например, только женщины от 30 до 40 лет, посетившие страницу услуг "отмостка и мощение", имеющие айфон не ниже 11 модели. Запомните это место, мы сюда еще вернёмся.
SEO продвижение
В нашем случае происходит за счёт "Блога" на сайте. Его на самом деле ни кто и не читает, кроме маркетолога и меня 😉 Но зато, его читают поисковые роботы яндекса, и благодаря этим статьям сайт оказывается в верху выдачи бесплатно, по некоторым запросам. И я.метрика демонстрирует, что с поиска приходит статистически значимое количество посетителей.
Связь сайт с социальными сетями
Пишу только в контексте ВКонтакте, потому что Фейсбук и Инстаграм уже не актуальны из-за блокировки, с ними это всё не работает.
У социальных сетей существует такая штука как "пиксель" - почти как на телевизоре, но это не он )) Но такой же маленький, не заметный и очень важный. Пиксель - это код социальной сети, устанавливая его на сайт, мы передаем данные о действиях на сайте в социальную сеть. То есть наше сообщество в ВК, знает, что делал пользователь на сайте и кто он такой в ВК.
Самая суть и польза
Теперь происходит следующее, мы запускаем рекламу в яндекс.директе не на любую аудиторию, а на нужный нам сегмент посетителей. Например, на сайт с Дзена приходит много посетителей, но под критерии нашей ЦА, по местоположению, подходит только 20% читателей. Соответственно мы не хотим платить за рекламу не целевой аудитории и создаём сегмент только тех, кто живёт в Москве и МО.
Далее, инструменты яндекс.директа, позволяют проанализировать всех этих людей и найти среди них много общего, и по этим признакам найти новую аудиторию очень похожую на ту, что уже были на сайте.
Теперь, когда у нас есть "похожая" аудитория, мы запускаем рекламу на конкретную услугу, и те пользователи, которые среагируют на неё, перейдут на сайт. Кто-то из них оставит заявку, а кто-то изучит информацию и уйдёт.
Но не всё потеряно 😁 Помните про пиксель? Теперь VK знает, что конкретный человек посетил страницу нашего сайта с услугой "весенняя обрезка плодовых и лиственных деревьев" но не оставил заявку.
А в VK у нас создана отдельная рекламная компания, которая показывается ТОЛЬКО тем, кто был на странице сайта с конкретной услугой, и теперь эта реклама будет показываться человеку до тех пор пока не пройдёт несколько дней, или пока он не оставит заявку.
P.S.
Таким образом, все соцсети и касания с клиентами в сети строятся так, чтобы потенциальный клиент попал на сайт, и он уже никогда не вырвется от нашего влияния!